登門檻效應

登門檻效應（Skips threshold effect），又稱得寸進尺法，是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協(xié)調，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求 。這種現(xiàn)象，猶如登門檻時要一級臺階一級臺階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。

人們拒絕難以做到的或違反意愿的請求是很自然的，但是他一旦對于某種小請求找不到拒絕的理由，就會增加同意這種要求的傾向，而當他卷入了這項活動的一小部分以后，便會產生自己是關心社會福利者的知覺、自我概念或態(tài)度，這時如果他拒絕后來的更大要求，就會出現(xiàn)認知上的不協(xié)調，于是恢復協(xié)調的內部壓力就會使他繼續(xù)干下去或做出更多的幫助，并使態(tài)度改變成為持久的。

顯然，想要求別人幫忙，是很難的；遇到求幫忙的人，你也多半會拒絕。

成年人的潛意識里，社交規(guī)則就是：你不麻煩我，我也不麻煩你。

但現(xiàn)實生活中，每個人都會遇到難處，需要有人搭把手。尤其是人到中年的時候，不管在職場，還是生意場上，都需要幫手。真正成功的人，懂得利用“登門檻效應”——想要別人幫忙做某件大事，但又擔心被拒絕，可以先向他提出做一件類似的、較小的事情。

心理學家認為，在一般情況下，人們都不愿意接受較高較難的要求，因為它費時費力又難以成功。相反，人們卻樂于接受較小的、較易完成的要求，在實現(xiàn)了較小的要求后，人們才慢慢地接受較大的要求，這就是“登門檻效應”對人的影響。