所有的銷售想要取得業(yè)績(jī)就必須會(huì)推銷，只有掌握各種經(jīng)典的推銷方法，才能應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)和百般刁難的客戶。

保險(xiǎn)銷售同樣如此，新人入司除了各職級(jí)做面談，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)之外，各種銷售技巧，推銷技能也要盡快掌握，新人入司的時(shí)候，部經(jīng)理隨手甩過來了一個(gè)PPT，讓訓(xùn)功組帶著新人學(xué)習(xí)，拿來一看，不錯(cuò)，分享下。

課件總結(jié)了推銷常用的二十四個(gè)方法，認(rèn)真看完后，總有幾個(gè)方法適合你。

想要取得成功，要有必勝的信念，所以不管做什么行業(yè)，首先要做的就是啟動(dòng)意愿，目的是樹立成功的理念，培養(yǎng)成功的欲望，可以采用早會(huì)演講的形式，提高新人的表達(dá)能力。

除了意愿的啟動(dòng)，里面還有個(gè)方法比較好， 那就是要知道提問的重要性，保險(xiǎn)銷售就是你提問，客戶回答，通過提問-回答-成交的方式改變以往的銷售習(xí)慣，這樣方法是通過特定是的提問，讓客戶回答問題，通過引導(dǎo)的方式向成預(yù)定好的結(jié)果靠近。

面訪客戶的時(shí)候也有很多注意事項(xiàng)，通過設(shè)計(jì)場(chǎng)景演練的方式，讓業(yè)務(wù)伙伴認(rèn)識(shí)到自己面訪客戶存在的弊端，然后學(xué)習(xí)正確的接觸方式，設(shè)計(jì)精簡(jiǎn)的開場(chǎng)白話術(shù)，要求在30秒鐘能夠吸引客戶，這樣才有繼續(xù)面談下去的可能，當(dāng)然面見客戶之前，自己外在形象，肢體工作，語調(diào)聲音，產(chǎn)品資料都要提前準(zhǔn)備充分。

還有好多方法需要學(xué)習(xí)和注意，例如初次如何接觸，怎樣富有創(chuàng)意的贊美客戶，如何抓住客戶的需求，怎樣塑造產(chǎn)品價(jià)值，怎樣客觀進(jìn)行客戶分析等等，需要的可以參考課件。

做銷售，就是不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)的過程，對(duì)自己有用的就要學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使自己更加精進(jìn)和優(yōu)秀，才能成交客戶，取得更好的銷售業(yè)績(jī)。