“2020年開始，元?dú)馍珠_始自建工廠。”

作者：劉小七

編輯：tuya

出品：財(cái)經(jīng)涂鴉

在FBIF2021食品飲料創(chuàng)新論壇7月1日議程上，元?dú)馍指笨偛米陉贿M(jìn)行了分享。在分享中，宗昊表示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展催生了良好的平臺(tái)格局，伴隨著抖音、快手、微博、小紅書等短視頻平臺(tái)和社交媒體的發(fā)展，大流量時(shí)代來臨，使DTC品牌進(jìn)入了發(fā)展熱潮當(dāng)中。

宗昊說，DTC視角是一個(gè)直達(dá)消費(fèi)者的新型模式，而這個(gè)模式更多的是一種思考，也會(huì)成為消費(fèi)者品牌的成功秘訣。

他表示，元?dú)馍种铝τ谧尞a(chǎn)品成為一個(gè)消費(fèi)者共創(chuàng)的產(chǎn)品，從第一個(gè)產(chǎn)品燃茶開始，就想做成“用戶敢于并會(huì)推薦親友長(zhǎng)期飲用”的飲品，希望元?dú)馍挚梢猿蔀橹袊?guó)下一個(gè)國(guó)民品牌。

目前中國(guó)主流的消費(fèi)者已是Z世代，這個(gè)群體是互聯(lián)網(wǎng)的原生居民，他們熱衷于在互聯(lián)網(wǎng)上分享自己的感受。

“大家都說互聯(lián)網(wǎng)沒有記憶”，但宗昊表示，互聯(lián)網(wǎng)有記憶，用戶只是追逐熱點(diǎn)的速度很快而已。大家會(huì)頻繁在熱點(diǎn)之中來回“橫跳”的原因還是希望能夠通過對(duì)熱點(diǎn)的捕捉和追蹤達(dá)到快速引流和營(yíng)銷的作用，而營(yíng)銷的目的是為了配合產(chǎn)品。

但單純的營(yíng)銷只能讓用戶從貨架中拿起產(chǎn)品，打開，喝下第一口；真正能讓消費(fèi)者喝完并復(fù)購的是什么？宗昊表示，（復(fù)購）是內(nèi)容物帶來的實(shí)用的感受。用戶向親朋好友怎么推薦這款產(chǎn)品，比品牌埋頭苦想、做豐富的調(diào)研、提出一句Slogan，更加的重要。

“當(dāng)2016年我們生產(chǎn)出第一款產(chǎn)品的時(shí)候，我們自己很不滿意，”宗昊說，“最終我們花500萬把它進(jìn)行了銷毀?！?/p>

到目前為止，元?dú)馍謿馀菟呀?jīng)有12個(gè)口味，“這于傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的打造是完全不一樣的，因?yàn)樵獨(dú)馍种麂N產(chǎn)品基本覆蓋所有渠道的需求。所有基于供應(yīng)鏈的改造，都讓需求能夠快速被響應(yīng)?！?/p>

宗昊說元?dú)馍值漠a(chǎn)品也會(huì)額外注重消費(fèi)者的一線使用感受，這些都是他認(rèn)為的DTC在中國(guó)落地的一個(gè)縮影。

“大家都說元?dú)馍职扬嬃霞t海撕開了一個(gè)口子，”他說，“自我們推出氣泡水以來，仿品眾多，但真正應(yīng)該復(fù)制的應(yīng)該是我們做產(chǎn)品的思路?！?/p>

2020年，元?dú)馍譀Q定由輕資產(chǎn)變?yōu)橹刭Y產(chǎn)，在安徽滁州投入了一期的工廠，截至目前已有五座工廠，其中三座工廠四期生產(chǎn)線已經(jīng)投產(chǎn)，從元?dú)馍至闾?、零脂、零卡反向賦能到工廠，做到零污染、零排放的升級(jí)。

而由輕變重背后真正的動(dòng)機(jī)是想讓產(chǎn)品更快地響應(yīng)消費(fèi)者的需求，讓每一瓶飲料的內(nèi)容物是高于瓶子本身，消費(fèi)者最終喝到嘴里的不應(yīng)該是營(yíng)銷、代言費(fèi)、包材、設(shè)計(jì)，而是原料、安全、質(zhì)量。

談及未來挑戰(zhàn)，宗昊認(rèn)為元?dú)馍衷陧憫?yīng)消費(fèi)者的過程中，最難點(diǎn)是來自于質(zhì)量——如何在保持高速成長(zhǎng)的情況下，又能夠不忘初心。