水果店如果用裂變的方式，可以迅速將宣傳放大，而且顧客量也會很快提升上來，但是裂變過來的顧客質(zhì)量不應(yīng)很好，水果店裂變之后的顧客后面要做轉(zhuǎn)化的時候，會流失很多。

1、用拼團方式去做裂變

凡是活動，只要帶個拼字，顧客從潛意識里面都會覺得，賣的東西只要拼成功了，都會比較劃算。操作起來也比較簡單，活動設(shè)計的時候，大于2個人份以上購買，就能比單個人購買單份更加有價格優(yōu)勢。比如榴蓮29一斤，兩人同時拼團可以享受25一斤，三人拼團可以享受19.9一斤。上面的價格僅供參考，思路都差不多，價格方面要對比下其他水果店，最好能讓顧客明顯感覺到價格落差，如果以上例子，別家水果店榴蓮就是賣22一斤，那這樣的價格完全就沒有什么吸引力，活動的效果也會降低很多。更多開水果店店主學(xué)習(xí)交流圈，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。圈子已邀請300位以上水果店主加入！開店不易，感恩有一群良師益友！

2、裂變是常見的拉新方式

裂變的玩法通常是在吸引一些新客戶，新店剛開張時，可以用這些方法去快速吸粉，把新顧客吸引過來。如果是一些老店，除非有自己的管理系統(tǒng)，能夠區(qū)分新顧客還是老顧客，否則效果會大打折扣，老顧客去參與拉新顧客的裂變活動，這樣的活動成本投入沒有多大意義，所以裂變活動也并不是適用所有的水果店，水果店不同階段要區(qū)別對待。更多開水果店主學(xué)習(xí)交流圈，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。

3、贈送優(yōu)惠碼做裂變

當(dāng)老顧客在線上下單之后，可以直接贈送顧客一個優(yōu)惠碼，這個優(yōu)惠碼只要顧客給了別的顧客，另外的顧客就可以用這個優(yōu)惠碼去抵扣。操作這個活動如果有系統(tǒng)就用系統(tǒng)去操作，如果沒有系統(tǒng)，就用EXCEL隨機生成一批優(yōu)惠碼，顧客到店展示優(yōu)惠碼就可以抵扣，顧客用過一次之后，就標記一下核銷，避免顧客多次使用。這些優(yōu)惠碼可以設(shè)置為3元，5元，10元等等都行，這樣老顧客去推薦新顧客過來買，形成了一次用優(yōu)惠券碼帶來的顧客裂變，而且即使是老顧客到店去使用，也不會虧，也把老顧客鎖客回流了一次。

4、刺激顧客分享做裂變

這種方式同樣也可以用優(yōu)惠碼去做，一個優(yōu)惠碼定義好優(yōu)惠的價格。比如是10塊的券，分享給另外的新顧客后，新顧客可以享受減去5塊，分享優(yōu)惠碼的老顧客可以享受5塊的退還，這樣讓分享的人和被分享的人都得到了優(yōu)惠，促使更多的人去做分享，裂變出更多老顧客邊上的關(guān)系鏈。

對水果店的裂變雖然量上來了，但是對裂變的期望值別太高，裂變過來的顧客質(zhì)量層次不齊，通過低價裂變過來的顧客不一定能成為優(yōu)質(zhì)的顧客。

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