撰文 |?翟子瑤
編輯 | 李可馨
題圖 | IC Photo

“聽到《本草綱目》就拍大腿，《龍拳》要把人送走。”

“跟著跳了幾天，腿受傷了，不是自己的了?！?/p>

劉畊宏在抖音直播間帶領粉絲的燃脂毽子操火遍全網(wǎng)，接著出現(xiàn)了繼帕梅拉女孩之后的劉畊宏女孩?；蛟S連他自己都沒想到，在50歲的年齡可以俘獲全網(wǎng)少女的芳心。

健身博主貓叔慢跑收到了一名右膝蓋不好的粉絲私信：“今天我跟練劉畊宏，練完膝蓋難受，我核心也很差，仰臥起坐都起不來，練完酸的不行，不敢練了?！?/p>

線上直播健身在疫情之后已經(jīng)發(fā)展為常態(tài)，更多專業(yè)的健身教練以及健身博主也像劉畊宏一樣，在線上通過直播或者運動視頻的方式帶著大家運動瘦身。

而新興的互聯(lián)網(wǎng)健身機構樂刻、超級猩猩以及Keep等平臺，也在等待著他們自己的“劉畊宏”。

01.
健身平臺打造“劉畊宏”

劉畊宏自然有明星效應自帶流量，他的火爆是各種因素的疊加。但無論怎樣，突然的火爆著實令人艷羨。各大健身平臺也同樣想打造屬于他們的“劉畊宏”。

在Keep、超級猩猩、樂刻等國內(nèi)幾家代表性的健身平臺中，都有對教練不同的包裝和定位。?

一位資深健身教練告訴我們：“超級猩猩會把教練們打造成時尚的明星偶像、樂刻把教練標簽更多放在專業(yè)度、接地氣以及大體量的影響力上。Keep則是線上平臺的帕梅拉占據(jù)了Keep50%的影響力，縱然他們也有自己的直播課網(wǎng)紅教練，但影響力遠小于外部的帕梅拉?！?/p>

作為平臺的健身教練，除了對自身健身自媒體的打造外，平臺也會對優(yōu)秀教練給予不同程度的支持。樂刻所做的微信公眾賬號“健身人物”是一個以樂刻為中心的同時會涉及到健身行業(yè)的內(nèi)容賬號。主要負責人胡大人告訴我們：“在樂刻平臺近一萬教練都有相應的社群，我們會與每個地區(qū)的私教經(jīng)理建立聯(lián)系，隨時都在挖掘有特點的教練故事。”

畢業(yè)于清華，外企高管轉型的愛麗兒教練在入職不到半年就成了樂刻平臺的明星教練，健身人物則對她做了一期專訪。在文章發(fā)出后不久，就有不少會員慕名而來找愛麗兒上課。同時作為健身博主和穿搭博主的愛麗兒在小紅書發(fā)出的服飾品牌，也會吸引著粉絲來要鏈接。

在胡大人看來，從事健身行業(yè)的寶藏教練有很多，平臺給予他們相應的宣傳推廣，無論是對平臺本身，還是教練的長期發(fā)展以及教練對平臺的認可度，都有著相應的正反饋。

除了內(nèi)容的宣傳外，樂刻打造明星教練的另一方式是跟品牌聯(lián)名，比如明星教練作為麥當勞的推薦官，告訴大家如何在健身中正確吃漢堡；也與時尚集團旗下的品牌合作，推出相應的居家健身課程，滿足用戶的鍛煉需求，也給教練們帶來更多流量。

“教練顏值高，喜歡一個教練就會滿城追著上課?！边@是很典型的超級猩猩團操課會員的表現(xiàn)，像極了追星。

喜歡教練的會員把臺上的教練當成明星，上課則是他們近距離接觸偶像的機會。在3月份因疫情居家隔離的超級猩猩南京教練團隊，也用視頻直播的方式進行線上直播，線下的團課搬到了線上。

把教練打造成時尚的明星，是超級猩猩對教練的包裝方式。超級猩猩的發(fā)布會，線下的票要靠搶，搶到票的會員一定會在社交媒體上曬票。搶不到票也可以看線上的同步直播。

每年超級猩猩也會舉辦全國教練大賽，選出全國十強，給到教練相應獎勵，同時也會為教練拍攝包裝視頻、提供多種職業(yè)發(fā)展路徑以及曝光提升的機會。也有行業(yè)人士評價，超級猩猩的教練是一顆金螺絲。?

在簽約教練方面，超級猩猩也會有意識的選擇參加過健美類比賽的運動員以及體育品牌的簽約大使，讓明星基因滲透在教練團隊中，從而讓會員對教練更加仰慕。

超級猩猩的每個教練都有一個以及幾個會員粉絲群，以此來穩(wěn)固教練形象，加強會員情感歸屬。教練會在群內(nèi)發(fā)布課表給會員約課，會員經(jīng)常會在群里自發(fā)制作教練上課的表情包，以此獲得更多與教練互動的機會。

有線下場景體驗的Keep，也有大量的簽約運動達人，在平臺上發(fā)布各類課程。但一半以上的流量都被帕梅拉占有。?

“帕梅拉、周六野占據(jù)著Keep的主要流量，素人達人很難在Keep中得到更多流量支持?！币晃籏eep的簽約達人告訴我們。

02.
博主和教練等待破圈?

劉畊宏出圈之后，馬上有品牌尋求合作，而無憂傳媒以及劉畊宏工作室發(fā)出的聲明則是目前團隊把重心放在為粉絲朋友提供更多優(yōu)質(zhì)直播中。并未接受。

而健身博主通過直播帶貨，仍是變現(xiàn)的主要方式。

參加過比基尼比賽的運動員拿鐵笛子、張雪菲、擼鐵梁主播、尼基塔等健身博主都在抖音有自己的直播間和櫥窗。

圖源：博主抖音的截圖

他們所帶的主要產(chǎn)品也有重合，主要品類都是田園主義、低卡博士等輕食代餐品牌以及訓練器械。?

憑借自己練就的身材和專業(yè)的健身短視頻，極易獲得粉絲的信任，直播帶貨成為他們的變現(xiàn)來源之一。

不過，健身博主更多是他們的斜杠職業(yè)之一。拿鐵笛子有著與健身毫不相干的本職工作、張雪菲有自己的健身工作室和線下健身培訓課程、尼基塔是一名受國內(nèi)用戶喜歡的身在中國的俄羅斯博主，憑借顏值和身材也俘獲了大批國內(nèi)粉絲，他是田園主義的代言人。

隨著線上健身的常態(tài)化，有意打造個人IP的健身教練以及健身博主們有了更多宣傳推廣的機會和變現(xiàn)方式，線上健身課程的知識付費、線下培訓、成為各個品牌的簽約大使或者代言人等方式，都可以幫助教練和博主們變現(xiàn)。

上文提及的愛麗兒，就是兼具健身教練、穿搭博主、健身博主等多重身份。愛麗兒在訓練的同時也會注意自己的穿搭，小紅書的粉絲會找她要訓練視頻中的T恤鏈接，也有服裝和代餐品牌與她簽約帶貨的合作。

圖源：愛麗兒的小紅書主頁截圖

在樂刻有很多教練身兼數(shù)職，他們既是團操課教練也是私教教練，同時還可以自己開設訓練營。如果會員喜歡一個教練，會上這個教練的多種課程。團操課、私教課和訓練營之間相互引流，也會給教練帶來更多收入，樂刻內(nèi)部也在鼓勵教練多元化發(fā)展。

不可否認的是，健身教練和博主們有著過硬的專業(yè)實力，通過自己的專業(yè)度和對行業(yè)的熱愛感染著會員和粉絲們一起通過運動和飲食變得更加健康。

但大多數(shù)仍然還在健身圈內(nèi)有相應的影響力，難以成為大眾明星。本是明星的劉畊宏通過毽子操風靡全網(wǎng)，而大多數(shù)的健身教練和博主們?nèi)噪y以突破健身圈。

劉畊宏的出圈并不是偶然，作為明星的流量效應和他出其不意的訓練口令讓全網(wǎng)出現(xiàn)了劉畊宏女孩、劉畊宏男孩，在他爆火的現(xiàn)象背后，是明星效應的帶動、其他明星的互動轉發(fā)以及全民運動意識的提升和健身熱情的高漲。

而越是此時，健身平臺越是需要“劉畊宏”，健身博主們等待成為“劉畊宏”。