將軍思維：怎么樣在競(jìng)爭(zhēng)中勝出
聰明的人很多，靠譜的人卻難得。一個(gè)靠譜的人，一定是負(fù)責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，也是?jiān)守底線(xiàn)、有原則的人。許下承諾就盡力去實(shí)現(xiàn)，答應(yīng)的事情絕不含糊，愿我們都能成為靠譜的人。早安！
將軍思維：怎么樣在競(jìng)爭(zhēng)中勝出
導(dǎo)語(yǔ)
這一講我們繼續(xù)討論：怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？和上一講不同的是，這一講我們探討的是：在競(jìng)爭(zhēng)中，力量不夠怎么辦？
我們請(qǐng)來(lái)了《華杉講透孫子兵法》的華杉老師。
我們將從歷朝歷代“以少勝多”的戰(zhàn)爭(zhēng)案例中，看看能有哪些關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的思考。這也是為什么我們把這節(jié)課叫作“將軍思維模型”的原因。
這節(jié)課是由華杉老師和得到高研院研究員楊霽琳聯(lián)合研發(fā)的，下面由轉(zhuǎn)述師徐惟杰來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)述。
好，我們開(kāi)始。
先來(lái)明確一下，我們今天遇到的問(wèn)題是：怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？
當(dāng)你會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，就說(shuō)明你并沒(méi)有多大的勝算。所以我們今天的問(wèn)題有一個(gè)潛在前提，那就是：力量不夠，還想勝出，怎么辦？對(duì)應(yīng)到戰(zhàn)場(chǎng)上，就相當(dāng)于一個(gè)將軍覺(jué)得自己兵力不足，這場(chǎng)仗還得打。那怎么打？
讀過(guò)《孫子兵法》的人都知道，兵力原則是打仗的首要原則。畢竟力量大的戰(zhàn)勝力量小的，這是物理定律決定的，你沒(méi)法更改。
聽(tīng)到這兒，你可能會(huì)不同意：歷史上以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)的戰(zhàn)爭(zhēng)很多啊。事實(shí)上，這是我們普通人旁觀戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)常會(huì)有的一個(gè)認(rèn)知偏差。
在關(guān)鍵局部釋放力量
今天這節(jié)課，我們首先要強(qiáng)調(diào)一個(gè)事實(shí)：就是人類(lèi)歷史上從來(lái)就不存在以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。所有的勝利都是在關(guān)鍵局部的以多勝少、以強(qiáng)勝弱。
歷史上那些著名的以少勝多的戰(zhàn)例，比如赤壁之戰(zhàn)、淝水之戰(zhàn)，還原到有決定性作用的戰(zhàn)場(chǎng)局部，本質(zhì)上還是以強(qiáng)勝弱。
舉個(gè)極端一點(diǎn)的例子，可能更說(shuō)明問(wèn)題：
當(dāng)年八國(guó)聯(lián)軍侵華，加起來(lái)也就幾萬(wàn)人。當(dāng)時(shí)中國(guó)有多少人？四億人。真要是聚起來(lái)，那可真是一人一口唾沫就能淹死他。但是結(jié)果呢，還是八國(guó)聯(lián)軍打贏了。你能說(shuō)這是以少勝多嗎？這件事情的本質(zhì)是，農(nóng)耕時(shí)代的中國(guó)，雖然有龐大的人口和經(jīng)濟(jì)總量，但是這些力量都沒(méi)辦法組織起來(lái)，聚集到一個(gè)點(diǎn)上，精準(zhǔn)地投放到戰(zhàn)場(chǎng)上，形成戰(zhàn)斗力。
你看，這才是競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)：哪一方能夠聚集力量到關(guān)鍵局部，哪一方就能贏。競(jìng)爭(zhēng)勝敗和抽象的力量對(duì)比，關(guān)系不大。
我們?cè)倏匆恍├樱?/span>
水滴的力量長(zhǎng)久地集中到局部，所以有水滴石穿的現(xiàn)象；
借助弓箭，人類(lèi)能把手臂的力量集中到箭頭上，集中釋放出去，所以，人類(lèi)以很弱的體能就可以戰(zhàn)勝猛獸；
借助蒸汽機(jī)，人類(lèi)能把煤炭的能量采集出來(lái)，再用機(jī)械裝置集中釋放，所以，人類(lèi)就可以有工業(yè)革命；
德國(guó)率先發(fā)明了“總參謀部制度”，能夠在戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始之前，就專(zhuān)業(yè)化地規(guī)劃軍事力量的運(yùn)用。所以，這個(gè)制度被稱(chēng)為“19世紀(jì)最偉大的軍事創(chuàng)造”。它的重要性超過(guò)了具體的武器改進(jìn)。
用這些例子，希望能幫你得出兩點(diǎn)結(jié)論：
第一，戰(zhàn)爭(zhēng)不是抽象的兩股力量之間的決斗?？傮w談力量，意義不大。關(guān)鍵看的是誰(shuí)能把力量聚集在關(guān)鍵局部。
這就是經(jīng)常說(shuō)的，“集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)”?？縼?lái)回地穿插扯動(dòng)，把敵人給扯散了，然后我集中到一堆，抓住一股吃掉，一會(huì)兒又抓住一股把他吃掉。所以，所有戰(zhàn)爭(zhēng)謀略的本質(zhì)，就是怎么配置自己這一方力量和資源的結(jié)構(gòu)。
第二，戰(zhàn)爭(zhēng)不只是發(fā)生在戰(zhàn)場(chǎng)上，它發(fā)生在一切聚合力量的時(shí)刻。包括利用技術(shù)來(lái)聚合，利用組織來(lái)聚合，利用訓(xùn)練來(lái)聚合，利用戰(zhàn)場(chǎng)上瞬時(shí)的將軍的反應(yīng)來(lái)聚合。所有這些只要是在聚合力量的，就是在謀求競(jìng)爭(zhēng)的勝利。
在現(xiàn)實(shí)中，很多人老是幻想以少勝多，花小錢(qián)辦大事，四兩撥千斤。但這都屬于很小概率的事，通常是不行的。一件事做成了，通常是“壓倒性投入”的結(jié)果。要么是壓倒性地投入時(shí)間，要么是壓倒性地投入金錢(qián)，多數(shù)情況下是時(shí)間和金錢(qián)都要壓倒性地投入才能成功。
聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單。但其實(shí)，很多人都不能理解這種把資源聚集在關(guān)鍵局部的效用。
比如很多人就吐槽說(shuō)，阿里巴巴的“雙十一”，其實(shí)是虛張聲勢(shì)。雙十一當(dāng)天的成交量看似很大，但這本質(zhì)上是把前面一個(gè)月和后面一個(gè)月的銷(xiāo)量全部集中在一天釋放，有什么意義呢？
當(dāng)然有意義。
這種集中釋放，無(wú)論是對(duì)阿里巴巴的技術(shù)能力、對(duì)物流的承受能力、對(duì)賣(mài)家的綜合素質(zhì)、對(duì)買(mǎi)家的熱情、對(duì)全社會(huì)的認(rèn)知，都造成了巨大的脈沖式的刺激。結(jié)果就是，現(xiàn)在的雙十一不僅是中國(guó)的電商節(jié)，甚至都變成了全世界的電商節(jié)。這和前后一個(gè)月平攤的銷(xiāo)量，能一樣嗎？所以，關(guān)鍵不是誰(shuí)的力量大，而是誰(shuí)能把力量調(diào)動(dòng)到一個(gè)局部進(jìn)行釋放，形成壓倒性的優(yōu)勢(shì)，這才是所有競(jìng)爭(zhēng)的根本模型。
軍事史上有一個(gè)概念，叫做 “范弗里特彈藥量” ，是朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)中出現(xiàn)的一個(gè)詞。范弗里特是當(dāng)時(shí)美軍第8集團(tuán)軍司令，在一場(chǎng)戰(zhàn)役中，他率領(lǐng)的軍隊(duì)采取了攻擊中彈藥沒(méi)有限制的策略。此后，“范弗里特彈藥量”就用來(lái)指，不計(jì)成本投入龐大彈藥量的攻擊方法。這樣的方法或許會(huì)浪費(fèi)很多資源，但卻能極大程度上保證你的成功。
這是今天這堂課，我們想幫你建立的第一個(gè)認(rèn)知。以后，你想贏得競(jìng)爭(zhēng)，得先考慮，怎樣在局部形成“范弗里特彈藥量”。
選擇關(guān)鍵時(shí)刻介入
接下來(lái)，我們思考第二個(gè)問(wèn)題：
你可能會(huì)說(shuō)，我的力量總共就這么點(diǎn)，再聚集也只有這么多，還是打不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那怎么辦呢？
那是因?yàn)槟阒豢吹搅丝臻g上的力量結(jié)構(gòu)。你沒(méi)有看到，在時(shí)間維度上，你也可以形成力量的靈活配置。
《孫子兵法》就給了一個(gè)解決方案，叫做“以正合，以奇勝”。這句話(huà)我們通常都理解為，平時(shí)要規(guī)規(guī)矩矩的，關(guān)鍵的決勝時(shí)刻要出奇制勝。但是，這是一個(gè)非常錯(cuò)誤的理解，甚至在價(jià)值觀底層就錯(cuò)了。
因?yàn)椋耙哉?，以奇勝?！边@個(gè)奇怪的奇字，在這兒不念qi，念ji。奇（ji）是什么？就是奇數(shù)偶數(shù)的奇嘛，在文言文當(dāng)中的意思，就是多余出來(lái)的一部分。所謂的奇（ji）兵，不是一支從天而降的神奇兵馬，而是多余出來(lái)暫時(shí)不用、等到關(guān)鍵時(shí)候再用的預(yù)備隊(duì)。
說(shuō)到這，你可能就要問(wèn)我了，這不是和我們剛說(shuō)的在關(guān)鍵局部投入壓倒性的力量剛好相反嗎？本來(lái)力量就不足，還要留出來(lái)一個(gè)預(yù)備隊(duì)，力量不就削弱了嗎？
對(duì)，剛才我們說(shuō)的是在空間上的關(guān)鍵局部集中力量。但是，在時(shí)間上，也有關(guān)鍵局部，分兵就是在時(shí)間這個(gè)維度上尋找最佳的力量配置結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵時(shí)刻把這支預(yù)備隊(duì)投放到關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)，就可以增強(qiáng)那個(gè)局部的力量。
所以，為什么古今中外，打仗一定會(huì)有預(yù)備隊(duì)？幾十萬(wàn)人的大部隊(duì)有，一個(gè)班攻占一個(gè)山頭也有?！秾O子兵法》就說(shuō)，“故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河”“戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也?！彼阅惆l(fā)現(xiàn)了嗎？所有戰(zhàn)爭(zhēng)的創(chuàng)造性，就體現(xiàn)在這里。
舉個(gè)例子，就是二戰(zhàn)時(shí)太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——中途島海戰(zhàn)。
這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)生在日本偷襲珍珠港之后，對(duì)陣雙方就是美國(guó)和日本。我們先看一看這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的雙方實(shí)力對(duì)比：
日本總共派出了8艘航空母艦、11艘戰(zhàn)列艦、23艘巡洋艦、65艘驅(qū)逐艦，再加上其他潛艇、補(bǔ)給船，一共是350艘戰(zhàn)艦，而且其中一艘戰(zhàn)列艦，叫作“大和號(hào)”，那可是海上巨獸，總重幾萬(wàn)噸，比現(xiàn)在咱們的遼寧艦還要大，是當(dāng)時(shí)世界上最大的船，射程有40公里，兩炮就可能擊沉一艘航母。
而美國(guó)呢，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，只有兩艘航空母艦，因?yàn)榈谌以诖饲昂腿毡镜纳汉骱：?zhàn)中重傷，要修到能動(dòng)至少得三個(gè)月，修好得半年，根本來(lái)不及到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)。所以在當(dāng)時(shí)的日本人看來(lái)，美國(guó)只有兩艘航空母艦。
你看，單純從力量對(duì)比，日本這一仗是勝券在握。而且站在當(dāng)時(shí)那個(gè)節(jié)點(diǎn)，日本海軍是世界海戰(zhàn)史上，唯一一支沒(méi)有打過(guò)敗仗的海軍。打中國(guó)，甲午海戰(zhàn)人家贏了，1905年打俄國(guó)人又贏了，珍珠港打美國(guó)人還是贏了。所以這一仗，怎么算，日本都是穩(wěn)贏的。但后來(lái)怎么就敗了呢？
具體過(guò)程我們就不詳細(xì)描述了，我們今天只看戰(zhàn)爭(zhēng)力量結(jié)構(gòu)的分配。在力量分配上，日本做錯(cuò)了兩個(gè)選擇。
第一是日本把自己的八艘航母分成了三路，它派了兩艘航母去佯攻北邊的一個(gè)阿留申群島，目的是想吸引美國(guó)夏威夷的太平洋艦隊(duì)去分兵援救。然后這次戰(zhàn)役的總負(fù)責(zé)人山本五十六，帶著“大和號(hào)”戰(zhàn)列艦和另外兩艘航母，埋伏在大概距離戰(zhàn)場(chǎng)300海里左右的地方，打算一旦美國(guó)航母過(guò)來(lái)，就來(lái)個(gè)甕中捉鱉。所以，真正進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)的就只有四艘航母，因?yàn)槿毡救擞X(jué)得，我四對(duì)二足夠了。但日本萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，僅僅68小時(shí)，美國(guó)的那艘受傷的航母——“約克城號(hào)”就修復(fù)完畢，來(lái)到了戰(zhàn)場(chǎng)。
所以最后的戰(zhàn)爭(zhēng)局勢(shì)就是，日軍分了三路，力量被大幅分散，但美國(guó)卻多了一艘航母，變成了4:3，而且美國(guó)家大業(yè)大，每艘航母上的艦載飛機(jī)，可要比日本多得多，所以最后算下來(lái)，兩家的飛機(jī)數(shù)量基本上就是1:1打平。
第二個(gè)錯(cuò)誤選擇就是，日本雖然也準(zhǔn)備了奇兵，但是帶著“大和號(hào)”戰(zhàn)艦和兩艘航母的山本五十六，他真的就沒(méi)有動(dòng)，自始至終，這股力量就壓根沒(méi)有參加戰(zhàn)斗。
你看，我們剛才說(shuō)的這兩條，一是要集中優(yōu)勢(shì)兵力在關(guān)鍵局部，二是要準(zhǔn)備奇兵在關(guān)鍵時(shí)間介入，日本每條都做了錯(cuò)誤的選擇。
但美國(guó)恰恰相反，這兩條都做了正確選擇。除了讓重傷的“約克城號(hào)”參與了戰(zhàn)爭(zhēng)，還有一個(gè)選擇就是，當(dāng)日本艦隊(duì)發(fā)現(xiàn)了美國(guó)一艘航母的時(shí)候，美國(guó)人知道自己暴露了，當(dāng)時(shí)那艘航母上的總指揮官斯普魯恩斯就當(dāng)機(jī)立斷，讓所有飛機(jī)起飛，什么戰(zhàn)斗機(jī)、俯沖轟炸機(jī)、魚(yú)雷轟炸機(jī)，也來(lái)不及編隊(duì)了，就各自為戰(zhàn)直奔著日本海軍去吧。
這里要跟你解釋下，飛機(jī)要編隊(duì)，是因?yàn)椴煌w機(jī)帶的彈藥不一樣，達(dá)成的效果也不一樣，所以需要互相配合、彼此護(hù)航。但亂飛的結(jié)果，就是這些飛機(jī)互相之間失去了聯(lián)系，尤其是戰(zhàn)斗機(jī)和俯沖轟炸機(jī)，壓根就沒(méi)找到日本人，而且當(dāng)時(shí)這艘航母離日本海軍還有好一段距離，所以很多飛機(jī)飛到一半就沒(méi)油掉進(jìn)了海里。
聽(tīng)到這，你是不是覺(jué)得這難道不是一個(gè)太蠢的決定嗎？不是，這個(gè)決定，讓美國(guó)的魚(yú)雷轟炸機(jī)非常及時(shí)地到達(dá)了戰(zhàn)爭(zhēng)現(xiàn)場(chǎng)，和日本人進(jìn)行了交鋒。當(dāng)然這些魚(yú)雷轟炸機(jī)也起不了什么大作用，但是它極大程度上消耗了日本海軍的時(shí)間和注意力。
要知道，魚(yú)雷轟炸機(jī)是飛得比較低的，當(dāng)日本海軍都在低空忙著對(duì)付美國(guó)的魚(yú)雷轟炸機(jī)的時(shí)候，美國(guó)其他兩艘航母上的俯沖轟炸機(jī)就到了，俯沖轟炸機(jī)是在高空，一看你們都在低空忙活，一個(gè)跟頭栽下來(lái)，然后拼命放炸彈。而當(dāng)時(shí)日本航空母艦上什么狀況？大量的飛機(jī)、雷管、各種各樣的魚(yú)雷、高爆彈，全部堆在甲板上。炸彈投下來(lái)是什么結(jié)果？沒(méi)一會(huì)兒，兩艘航母就沉了。
所以你看，在關(guān)鍵時(shí)刻集中力量是多么重要。哪怕只是去送死的魚(yú)雷轟炸機(jī)，都在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中起到了關(guān)鍵性的作用。
弱敵
剛才我們講的，是從空間和時(shí)間兩個(gè)角度，怎么集中自己的力量。
那如果你說(shuō)，還不夠我贏得競(jìng)爭(zhēng)怎么辦？那就還有第三個(gè)辦法：
既然自己無(wú)法更強(qiáng)，那就讓敵人更弱。
怎么讓敵人弱下去呢？
有很多角度可以想辦法，最常用的角度，就是影響敵人的情緒。
這也是孫子出的主意，叫做“治氣”，治理雙方的士氣對(duì)比，就是要“避其銳氣，擊其惰歸”。這句話(huà)怎么理解呢？最好的翻譯，就是游擊戰(zhàn)的十六字真言：
“敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追?！?/span>
你看，游擊戰(zhàn)就特別符合我們今天講的模型，敵我力量非常懸殊，但卻是以弱對(duì)強(qiáng)的典型。這里我們要澄清一下，很多人認(rèn)為抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)游擊戰(zhàn)只是隔靴搔癢，解決不了問(wèn)題。這是一個(gè)很?chē)?yán)重的誤解，其實(shí)，游擊戰(zhàn)真正的價(jià)值就在于弱敵。
要知道，那個(gè)時(shí)候日本擁有的可是一支現(xiàn)代化部隊(duì)，他們希望的打仗方式是什么？當(dāng)然是海陸空立體配合全面作戰(zhàn)，先是重炮轟，然后是機(jī)械化部隊(duì)跟上。但八路軍的作戰(zhàn)方式是什么呢？就是端你的炮樓，截你的糧食，時(shí)不時(shí)地騷擾你一下，看起來(lái)好像一點(diǎn)用都沒(méi)有，但是最后的結(jié)果是什么？日本中佐以上的軍官，沒(méi)有用了；那些大型武器裝備，沒(méi)有用了，但還得耗費(fèi)大量的資源保養(yǎng)著。
所以你想想，游擊戰(zhàn)對(duì)日本軍隊(duì)資源的消耗，尤其是士氣的消耗有多大。就像有只蚊子，天天在你眼前亂晃，抓又抓不著，打又打不著，想忽略卻又吵得你不得安寧，請(qǐng)問(wèn)你會(huì)不會(huì)被搞得懷疑人生？
舉個(gè)真實(shí)的例子。
抗戰(zhàn)期間山東有個(gè)游擊隊(duì)，繳獲了日本的一個(gè)九二式步兵炮，這個(gè)東西有什么用呢？一發(fā)炮彈就可以端掉一個(gè)炮樓，但也就是一個(gè)炮樓而已。而且這個(gè)步兵炮就只有三發(fā)炮彈，用完就沒(méi)有了。但就這么一個(gè)步兵炮，卻讓日本人叫苦不迭。為什么？因?yàn)榘寺奋娨恢辈挥?。他們不知道八路軍要在哪個(gè)晚上端哪個(gè)炮樓，所以整個(gè)山東境內(nèi)的炮樓可算是徹底睡不了覺(jué)了，探照燈夜夜長(zhǎng)明，睜大了眼睛等著那只靴子什么時(shí)候落下來(lái)。
總結(jié)
好，最后總結(jié)一下，我們今天面對(duì)的問(wèn)題是：在競(jìng)爭(zhēng)中，力量不夠怎么辦？聽(tīng)完這節(jié)課，我們有三個(gè)啟示：
第一，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是一場(chǎng)你不能輸?shù)母?jìng)爭(zhēng)，那就要壓倒性地投入，而且還得要把力量集中在一個(gè)關(guān)鍵局部爆發(fā)。這個(gè)方法，從生死攸關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)到處理日?，嵤?，都有用。比如過(guò)年的時(shí)候，你要向朋友拜年，與其群發(fā)一句“過(guò)年好”，就不如找?guī)讉€(gè)重點(diǎn)的人寫(xiě)幾句真心的新年祝福。處理任何尺度上的事，你都可以提醒自己那個(gè)詞——前面說(shuō)到的“范弗里特彈藥量”。
第二，在競(jìng)爭(zhēng)中，決勝的關(guān)鍵是資源的結(jié)構(gòu)。這個(gè)結(jié)構(gòu)，不僅在空間存在，在時(shí)間上也存在。在關(guān)鍵時(shí)刻投入關(guān)鍵資源，往往能事半功倍。
第三，強(qiáng)化自己的同時(shí)，還要考慮在各個(gè)維度上去削弱敵人。
好，關(guān)于如何贏得一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們就先講到這里。如果你還有其他方法、見(jiàn)解和案例，也歡迎你在留言區(qū)里跟我們分享。
