【關(guān)于商業(yè)企劃的若干思考】

話說，河南自然博物館之前推了個(gè)“文創(chuàng)腦洞大開”的活動(dòng)，小規(guī)模征集文創(chuàng)周邊創(chuàng)意。

文創(chuàng)本身做的是個(gè)“跨界”的品牌溢價(jià)生意，核心是原來“可能相對(duì)廉價(jià)的”東西套上一個(gè)“獨(dú)有的殼”。通常消費(fèi)者看重的是其“有趣的一面”，而非“實(shí)用的一面”。

目前國內(nèi)博物館中創(chuàng)意甚佳且最會(huì)撈金的自然是故宮博物館，依托故宮藏品之豐富，理論上日用品都可以“御用之姿”煥發(fā)生機(jī)。

不過，如果創(chuàng)意主題限定在【恐龍】概念，核心可能就限于恐龍、恐龍蛋、恐龍化石以及恐龍同時(shí)代的植物。

根據(jù)使用者不同，又可以分為：兒童、青少年、成人。同時(shí)，生活常見用品的覆蓋面最廣，適用性最高，潛在購買量最大。

我們可以進(jìn)行如下設(shè)計(jì)：全年齡向、兒童向（10歲以下）、青少年向（10歲-18歲）、成人向（18歲以上）。不過，針對(duì)兒童向的文創(chuàng)雖然消費(fèi)市場廣大，但由于文創(chuàng)往往含細(xì)小部件，某些熊孩子在無大人管照下誤食會(huì)誘發(fā)各種極端事件。出于謹(jǐn)慎考慮，理論上應(yīng)把文創(chuàng)市場消費(fèi)群體的平均年紀(jì)設(shè)計(jì)向上。

同時(shí)，衍生出的三個(gè)概念分別是【二次元相關(guān)】、【可愛相關(guān)】和【造型相關(guān)】。

【1】二次元相關(guān)

二次元相關(guān)的核心是“二次元化”，也就是娘化（可愛化）。它的前置條件是，博物館能否將“恐龍形象”、“化石概念”進(jìn)行合理二次元化。二次元化的本質(zhì)是娘化（可愛化），設(shè)計(jì)思路完全可以參考《賽馬娘》，尊重人型、保留特征。

只要娘化后的形象可以敲定，只要能印上圖案的內(nèi)容都可以進(jìn)行深度二次元化，這個(gè)思路與日系動(dòng)漫的產(chǎn)業(yè)鏈一致。

【2】可愛相關(guān)

可愛相關(guān)指的是把恐龍形象進(jìn)行可愛化（呆萌）。這里常見的創(chuàng)意是做成各種玩偶，小的可以掛在包上，大的可以做成等身抱枕，還可以把形象直接印在靠枕上。同時(shí)，一旦形象的可愛化確定，甚至還可以做成衛(wèi)衣、帽子、鑰匙扣拖鞋

【3】造型相關(guān)

造型相關(guān)指的是維系恐龍?jiān)性O(shè)計(jì)概念，只是把恐龍的內(nèi)部或外部的某些特征進(jìn)行充分利用。比如，類似霸王龍的手辦可以做成【牙刷架】——霸氣側(cè)漏之余又不失一種詼諧。

【1】馬克杯

馬克杯主要是依靠造型取勝。

這已經(jīng)有相當(dāng)多成功案例，且全年齡向。但需要對(duì)不同年齡段有所區(qū)分，如兒童向的杯型需要小、色彩需繽紛可愛；青少年向和成人向的杯型要大，且配蓋子，造型最好看上去夠cool！

如果已經(jīng)有成型的二次元造型和可愛款形象，更容易操作的是把形象直接印在杯外壁。

【2】飛行棋

飛行棋屬于老游戲，棋子完全可以由飛機(jī)替換成4種會(huì)飛的恐龍，棋子可以做成立體的也可以做成象棋子的舊式，棋盤的配圖需要模仿恐龍世界，精致第一。飛行棋可能更偏兒童向。但如果做的足夠精致，且價(jià)格合理，挺適合做游玩博物館后的伴手禮。

【3】撲克牌

撲克牌的特點(diǎn)是成本低，毛利潤高，且受眾廣泛。54張牌印上恐龍相關(guān)科普內(nèi)容即可，但撲克牌務(wù)必要做的上檔次，即適合做禮物才有可能被消費(fèi)者接受。

【4】塔羅牌

與撲克牌不同的是，將恐龍做成塔羅牌極依賴?yán)L師的功力，它的核心是將恐龍的想象形象與塔羅牌的神秘風(fēng)有機(jī)結(jié)合，成本高但如果創(chuàng)意絕佳，很容易受到青少年喜歡。

其實(shí)我覺得這部分完全可以利用娘化后的恐龍形象，本質(zhì)上是換一層皮。只要做的足夠精致，銷量可以比較樂觀的。

【5】拖鞋、睡衣、帽子、衛(wèi)衣、手套、襪子（過膝襪）

拖鞋主要有兩種適用性，第一，是造型。這個(gè)內(nèi)容的靈感是馬里奧出過一款蘑菇拖鞋。如果恐龍或者化石可以進(jìn)行可愛化，做成拖鞋就更簡單了。第二，就是常見的圖案直接印在布料上。

而圖案直接印染的方式，也適合睡衣、帽子、衛(wèi)衣、手套、襪子等。

此外，睡衣較為常見的方式就是可愛化，可能女孩子會(huì)比較喜歡，例如睡衣會(huì)有個(gè)兜帽，兜帽會(huì)有類似兔子的耳朵（睡衣屁股位置會(huì)有個(gè)兔尾巴），“可愛恐龍”睡衣的造型也可以參考。

至于襪子（過膝襪），主打的還是女性市場，這還是依賴圖案是否討喜。本質(zhì)上兜售的是二次元圖案和設(shè)計(jì)感，可能市場比較窄。

【6】筆袋、書包、筆記本、紙膠帶、徽章、帆布袋、便箋等

與文具相關(guān)的文創(chuàng)思路都差不多，像“恐龍”這種遠(yuǎn)古巨型生物，基本還是圖案的生意，這種圖案可以是前文提及的Q版恐龍，也可以是恐龍化石的概念圖、甚至是恐龍的腳印,比如把圖案印在筆袋、書包、筆記本、紙膠帶、徽章、帆布袋、便箋等比較常見。

至于書包，如果是年紀(jì)較小的消費(fèi)者，倒是可以做個(gè)可愛款的恐龍書包；如果是潮男潮女們，也可以把書包做得看起來很酷。

【7】毛絨玩具、U型枕、靠枕

毛絨玩具基本走可愛風(fēng)，從書包上的掛件到等身抱枕都行。

【8】牙刷架和耳機(jī)架

牙刷架是前文提及的，可以做個(gè)霸王龍的半身像，能貼在墻上的那種。手最好是可以夾住牙刷。不過，由于現(xiàn)在電動(dòng)牙刷較多，這個(gè)握爪的設(shè)計(jì)最好要考慮持物的穩(wěn)固性。

現(xiàn)在不少人都會(huì)購買耳罩耳機(jī)，如果恰好沒有耳機(jī)架，也可以把恐龍?jiān)O(shè)計(jì)成頭部可以承重，不過，這種玩具可能要設(shè)計(jì)為膠體物，且重心要穩(wěn)，總體偏創(chuàng)意，實(shí)用性低了。（參考哥斯拉）

【9】恐龍臺(tái)歷

臺(tái)歷也是這幾年文創(chuàng)領(lǐng)域比較常見的。至于恐龍，可能就是介紹365種恐龍的基本情況

【10】印章

這個(gè)印章的靈感源自游戲和動(dòng)漫《公主聯(lián)結(jié)》，也是恐龍?jiān)煨蚎版化或二次元化之后的衍生體，成本低、單價(jià)低，很容易走貨。

【11】眼罩

眼罩算是印章的衍生物，也可以把眼罩設(shè)計(jì)成恐龍搞笑化后面部（也可以參考威尼斯嘉年華面具）

【12】紙藝燈

紙藝燈如果設(shè)計(jì)成恐龍的立式造型可能有點(diǎn)瘆人，倒是可以做成遠(yuǎn)古時(shí)代植物的那種質(zhì)感。

【13】梳子

梳子和核心是把恐龍的造型進(jìn)行浮雕化，比較考驗(yàn)工藝與手藝，好玩，新鮮，但造價(jià)比較高。

【14】書夾、書簽

書夾可以設(shè)計(jì)成兩個(gè)恐龍一左一右合力支撐起書，可以挑兩個(gè)體型巨大的肉食恐龍；至于書簽，一種玩法可以參考文具，印恐龍圖案，另一種可以印制恐龍時(shí)代植物葉子的形狀，算是半科普。

【15】折扇、傘、冰箱貼、鑰匙扣、塑膠玩具

這五樣是大多數(shù)文創(chuàng)都會(huì)涉足的，其實(shí)這種東西反而談不上什么創(chuàng)意，無非是貼個(gè)品牌。我個(gè)人是覺得，當(dāng)一個(gè)文創(chuàng)品牌不具備足夠影響力時(shí)，這種缺少競爭力的東西還不如不弄，盈利空間有限。

【16】手機(jī)殼

這玩意兒最大的問題是由于機(jī)型過多，如果是網(wǎng)絡(luò)定制還比較好做，如果都是現(xiàn)場款那只能挑主流機(jī)型?？傮w而言，這手機(jī)殼雖然毛利率高，但作為文創(chuàng)產(chǎn)品實(shí)在沒啥競爭優(yōu)勢(shì)。

【17】鬧鐘

鬧鐘可以有兩種思路，第一，搞笑系，例如霸王龍的小爪子抱著個(gè)鐘面；第二，可愛系，類似龍貓?jiān)煨?，可愛化之后的恐龍身體部分就是鐘面。

【18】化石手串、耳墜

恐龍化石也有腳印或者植物之類的，這種小東西可以作為手串、耳墜的核心物。

【19】客廳玄關(guān)鑰匙收納

考慮到有些恐龍嘴巴極大，可以把夸張后的恐龍頭部做成一個(gè)客廳玄關(guān)鑰匙收納，張大的嘴巴作為容物空間。

【20】化石充電寶

如果類似恐龍腳印的化石，做成充電寶吧！當(dāng)充電時(shí)，腳印部分會(huì)發(fā)光，亮度與存電量有關(guān)。

簡而言之，“文創(chuàng)”這種東西本質(zhì)上是一些生活中“非必需品”套一個(gè)“華麗的外殼”，賣點(diǎn)是品牌本身。不管是博物館也好，還是各家游戲商也好，我想，商業(yè)的底層邏輯是相似的，首先，要讓品牌盡可能多觸及人群；其次，是把文創(chuàng)產(chǎn)品的質(zhì)量提升，這樣商品的溢價(jià)才足夠高——我個(gè)人是不太瞧得上有些甲方的產(chǎn)品會(huì)找一家小工廠代工，用料差包裝丑，怎么看都是來騙錢的。

當(dāng)然，文創(chuàng)之類（也包括各種品牌衍生產(chǎn)品）本質(zhì)上是消費(fèi)者用現(xiàn)金為自己所愛的東西投票——用流行的話說是“為愛買單”，這個(gè)市場看起來窄，但凈利潤率相當(dāng)高。任何一個(gè)品牌具有一定市場影響力后都不要忽略這個(gè)價(jià)值洼地。