招生工作是培訓(xùn)學(xué)校的第一要務(wù)，生源問題直接關(guān)系到培訓(xùn)學(xué)校的生存與發(fā)展。所以，如何才能招生入學(xué)？

招生首先要解決哪里招生，招什么樣的學(xué)生的問題——是面向農(nóng)村還是城市；是初中生還是高中生。大多數(shù)培訓(xùn)學(xué)校在招生時堅持越多越好的原則，拒絕一錘子做生意。招生的學(xué)生良莠不齊，給管理帶來很大困難，導(dǎo)致學(xué)?？诒睿诒档?，相當(dāng)于封鎖了未來的招生之門。

“五種”技巧應(yīng)妙用

一、收集學(xué)生情報。無論是直接招生還是代理招生，收集學(xué)生情報都很重要。一旦有了目標(biāo)，可以派專人去公關(guān)。

二、抓“優(yōu)生”。大多數(shù)私立學(xué)校自信心不足，認(rèn)為自己就是招“二流、三流、下流”學(xué)生的生命。然而，“網(wǎng)住”一種“優(yōu)生”，卻能吸引大量學(xué)生的關(guān)注。如果全都是“二流子”，家長會就認(rèn)為“近朱者赤，近墨者黑”，斷不可送子女。

三、跑“關(guān)系”。「風(fēng)平浪靜，無事早為人?！挂凇溉饲槭拦省?。學(xué)院要提前與目標(biāo)學(xué)校結(jié)成“伙伴關(guān)系”，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，共同發(fā)展，互利雙贏。一到招生季，就更應(yīng)該加強溝通，做足情感等各方面的投資。

四、招生方式多樣化。不管是黑貓還是白貓，抓到老鼠就是好貓.根據(jù)學(xué)生的學(xué)校、地區(qū)和學(xué)生的特點，選擇一種或幾種方式。比如可以電話招生，網(wǎng)上招生，上門招生，郵寄宣傳資料，做電視廣告，或者通過QQ群發(fā)信息。只要招一個學(xué)生，就有可能吸引多個學(xué)生。

五、混水摸魚。每個招生季節(jié)，各學(xué)校的招生辦機構(gòu)遍地開花，可以在聚集區(qū)設(shè)立“掛靠”機構(gòu)，與聚集區(qū)各部門的工作人員搞好關(guān)系，讓他們?yōu)槟阈麄骰蛳騺碜稍兊膶W(xué)生和家長提供你的電話號碼。

總而言之，優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校要靠充足的生源，充足的生源要靠高超的招生技巧，而優(yōu)秀的招生技巧則來源于參加者的集體智慧，這一點，一定會使培訓(xùn)學(xué)校蓬勃發(fā)展。

愛耕云是一款專門針對教培機構(gòu)開發(fā)的管理系統(tǒng)，擁有10年軟件行業(yè)開發(fā)經(jīng)驗，功能涵蓋教培機構(gòu)“品牌傳播、招生營銷、排課管理、學(xué)員考勤、教務(wù)管理、數(shù)據(jù)分析、家校互動、多校區(qū)管理”等核心環(huán)節(jié),減輕教培機構(gòu)教務(wù)管理時間，全面提升家校服務(wù)效率。專門為機構(gòu)打造自己品牌的小程序，家長和老師不用下載APP，微信即可操作。專屬小程序家長端，自動推送上課提醒、考勤通知、調(diào)課、放假等通知，家長在線查詢孩子上課視頻、圖片等動態(tài)，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)分享，提升轉(zhuǎn)介紹，購買課時剩余、上課記錄，清晰可見！