“在茫茫的玩具海洋中一個一個挑的?！?/p>

楊莊路是一條典型的通州街道，門臉窄小的SPA店、平價快餐店鱗次櫛比，要不是拐角處新開了家“老年玩具店”，鮮有人會注意這里。

3個月前，店主宋德龍租下楊莊路23號，掛起的招牌十分炸眼：“老有所玩老年玩具店”。我去的那天，“老有所玩”門前擺著一只“發(fā)泄拳擊球”，透過玻璃窗望進去，幾個穿黑色棉服的大爺圍在一塊，看宋德龍演示“音樂陀螺”的玩法。

只見宋德龍將鞭子在在空中劃出一道弧線，“啪”地一聲脆響，精準抽落在陀螺邊緣。閃著炫彩燈光的陀螺，旋即在鐵盤里高速旋轉(zhuǎn)起來?？戳怂蔚慢堁菔荆鬆攤冘S躍欲試，尤其是聽到他說，“這個對緩解肩周炎有好處”。

嘗試一些看似不可能的事

早上6點20分，宋德龍準時起床，以最快的速度洗漱，以便節(jié)省出時間為全家做早餐。7點40分，他的金色大眾準時出現(xiàn)在學(xué)校門口，送完女兒上學(xué)后，車子就調(diào)轉(zhuǎn)方向往楊莊路趕去。

“老有所玩”9點鐘開門。但這天8點剛過，一個頭戴棒球帽、腳踩運動鞋的甘肅大爺已經(jīng)在門口候著了。大爺今年75歲，就住在附近的小區(qū)，“老有所玩”開業(yè)以來，幾乎每天準時“報到”。一進門，他就直奔木質(zhì)貨架，翻看起自己喜歡的小人書。

窗外已是寒冬臘月，大片的陽光灑在靠窗的小木桌上，將180平的店面烤得暖烘烘的。宋德龍向來注重朝向和采光，挑選店面時，他特意選了這間鋪位——朝南，還帶有一面通透的大玻璃窗。接下來的裝修，小到貨架上的釘子，大到淘回店里的每一件玩具，都是他親力親為。

店里的玩具，已經(jīng)從開業(yè)時的300多種增至如今的400多種，有跨越時光的滾鐵環(huán)、投壺、鐵皮青蛙，也有記憶棋、4倍大撲克、可樂球等新式玩具，五花八門。宋德龍將貨架兩側(cè)規(guī)劃成“益智休閑區(qū)”和“健身運動區(qū)”，前者是記憶棋、鼓型鎖等益智玩具，有助于老人打發(fā)時間、鍛煉大腦；后者直接瞄準“強身健體”的需求，邊玩邊活動手腕、腿腳。

考慮到經(jīng)常有顧客來試玩，他還辟出一塊活動區(qū)，將一些人氣高的玩具就堆在北邊的角落里，自發(fā)形成一個“玩具角”，客人可以在那里喝茶、蕩秋千、打球下棋。

聊天間，貨架前來了一對老年夫妻——前天晚上，倆人在新聞上看到宋德龍的玩具店，第二天吃過午飯，便開著車從30多公里外的豐臺來了。倆人繞著貨架走了一圈，好奇地四處打量。老爺子拿起一只按摩捶，試探性地往肩膀上錘了兩下，也許是覺得效果不錯，就沒再放回去了；大媽則對“益智休閑區(qū)”的馬蹄鎖很感興趣，擺弄了幾下，卻發(fā)現(xiàn)解不開。這一下勾起了倆人的興致，老爺子把按摩捶一放，湊了過去，但翻來覆去地研究，還是解不開。

“老板，快教教我們這個怎么解?！崩蠣斪酉虺邅淼乃蔚慢埱笾?。

宋德龍接過馬蹄鎖會心一笑：“我昨天剛教會幾個老人解這個，其實很容易。”演示解法時，他刻意放慢了動作，只見他將兩頭的鎖環(huán)向下對折，沒兩下，中間的小環(huán)就順勢滑出了。

“原來這么簡單??！”老人恍然大悟，接過馬蹄鎖想再試一試。

貨架旁的一位年輕女孩，也被稀奇的玩具迷得走不動道。

“老板，這個球怎么玩兒？”女孩是帶著父親來的，自己卻被可樂球吸引住了。宋德龍接過球，用雙手拉住繩子，左右腳交替靈活地踢起來，“這個球就是不用撿球，怎么踢都行，還有一套配套的操可以跟著做?！?/p>

女孩試著踢了兩下，球有點不受控?！坝媚_背踢?！彼蔚慢堃姞钐嵝训?，臉上始終浮著一絲淺淺的笑意。

宋德龍是吉林白城人，大學(xué)畢業(yè)后到過不少地方闖蕩，2005年到北京創(chuàng)業(yè)失敗后，次年進入央視《夕陽紅》欄目做廣告經(jīng)營。

工作緣故，他對老年人的身心狀態(tài)和需求格外關(guān)注。2010年前后，博客盛行，他注冊了賬號，起名為“老年玩具小賣部”，陸續(xù)發(fā)表了8篇日志，有的是轉(zhuǎn)載的老年產(chǎn)業(yè)新聞，也有自己寫的。在其中一篇原創(chuàng)文章里，宋德龍寫到“給老人買玩具時的注意事項”：“玩具的難度要適中，以老人經(jīng)過兩三天努力能夠?qū)W會為宜?！?/p>

那時他就萌生了開一家“老年玩具小賣部”的想法，為此還去了解過市場情況：中國老年人口占總?cè)丝?0.2%以上，而全國8000多家玩具制造商，99%生產(chǎn)兒童玩具，老年玩具市場存在空白。

所以，寫完“市場情況”的3天后，“老年玩具小賣部”就停止了更新。

真正讓宋德龍付諸行動的是2019年8月的一組數(shù)據(jù)：中國60歲及以上人口達到2.49億人，占總?cè)丝?7.88%。宋德龍的震撼來自于——10年過去了，老年人口翻了一倍，但老年玩具領(lǐng)域幾乎還是一片空白。

“中國老人奉獻了一輩子，不應(yīng)該靠吃藥、吃保健品去度過老年，是不是能通過其他方法讓老年人達到身體相對比較健康的狀態(tài)？”他想起大學(xué)期間，有同學(xué)生病住了院。為了打發(fā)無聊的時間，同學(xué)托人把麻將桌搬進了病房，每天打上兩三個小時。這件事啟發(fā)了宋德龍，他更加肯定，玩是對人有好處的，“所以當(dāng)時我琢磨著在玩的方面下下功夫，玩得有道具，就是玩具。”

去年9月，41歲的宋德龍申請注冊的“老有所玩”商標通過了，幾天后，他向單位提了離職。離開做了十幾年的行業(yè)，從頭開始經(jīng)營一家老年玩具店，幾個關(guān)系不錯的同事聽了紛紛勸阻，覺得他“太傻了”，本來有穩(wěn)定的客戶和不錯的收入，開這么一家不一定有前景的玩具店，賠了咋辦？

宋德龍卻說，他就是喜歡“嘗試一些看似不可能的事”——大學(xué)畢業(yè)后，他來北京創(chuàng)業(yè)，推廣自己用細鐵絲DIY的多頁面報刊雜志展示架，險些成功；孩子出生后，他給起名字，第一原則是全國不能有重名，且“在搜索引擎里搜這個名字是堅決看不見的”。“要不就叫‘宋你好’吧，一打電話——喂，某某，我是宋你好——直接拉近了彼此的距離。”但被媳婦否決了。

后來終于被他想到了一個名字：宋予荀?！坝柢鳌钡淖置嬉馑际恰拔沂莻髡f中的香草”，把這個名字輸入到搜索框中就會發(fā)現(xiàn)，到現(xiàn)在為止，相關(guān)結(jié)果依然是0。

在茫茫的兒童玩具海洋中，給老人淘一件玩具

事實上，宋德龍并沒有十足的把握。

為老年節(jié)目拉廣告那些年，他接觸的客戶里，10個有8個是保健品行業(yè)的，剩下的2個可能是醫(yī)療方面的?？傊?，沒有一家企業(yè)做老年玩具。他試著分析原因：“一個玩具，成本如果是1塊錢，賣給小孩，也許能賣10塊甚至20塊，但一個玩具費勁吧啦生產(chǎn)出來以后，賣給老年人，（他）節(jié)儉了一輩子，你賣他2塊錢，他可能還你5毛，1塊5能賣出去就不錯了，所以他們（玩具供應(yīng)商）不愿意弄?！?/p>

沒有現(xiàn)成的老人玩具，就只能從小孩兒的玩具堆兒里一件一件淘了。

宋德龍從各大玩具城入手。離職前，他經(jīng)常要去外地出差，有時會抽空繞路，跑到當(dāng)?shù)氐耐婢叱乔埔磺?；離職后，周六日也閑不住，就往北京各大玩具城里鉆。

一次，他到南三環(huán)的國際玩具城“蹲守”，一天下來，只遇到1個來買玩具的老人。宋德龍好奇，想知道老爺子會買什么，便假裝逛店，跟著老人一家四口逛了一路。結(jié)果從1層逛到10層，老人還是挑不到一件稱心的玩具，空手而歸。

他跑遍了全國大大小小幾十家玩具城，情況大抵如此——兒童玩具應(yīng)有盡有，只有你想不到，沒有它做不到，但茫茫的玩具海洋里，就是沒有適合老年人玩的。

沒貨源，沒市場，宋德龍有些發(fā)愁。他開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)，通過大量搜索鎖定產(chǎn)品，有時還會先買回來樣品，自己測試。

在宋德龍看來，一件合格的老年玩具，首先要綠色、環(huán)保、健康無污染，同時要有趣，并且難易適中——太簡單了，老人覺得沒趣，起不到鍛煉大腦的作用；太難了，學(xué)起來又費勁，反而弄巧成拙，讓老人產(chǎn)生挫敗感，不利于心理健康。最重要的是質(zhì)量得過關(guān)?！澳悴粶y試好了，萬一給老年人磕了碰了，或者帶點漆，人家可能聞這味不舒服，這都是問題?！彼蔚慢堃荒槆烂C地說。

然而，即便遇上了稱心的玩具，也不代表生意就能談成。

淘一件玩具，大概要加20多個供應(yīng)商的微信，一般情況下，只有4、5家會通過好友申請，而通過的供應(yīng)商里，最終可能只有1家會同意合作。每次加上好友，宋德龍會先發(fā)過去一串長信息，介紹自己的店鋪，再請對方推薦合適的產(chǎn)品。大多數(shù)時候，這條信息得不到任何回復(fù)，“跟他們講我要開一家老年玩具店，想銷售他們的產(chǎn)品，他們大多對我嗤之以鼻，愛搭不理”。

好在摸爬滾打10多年的宋德龍早已變得“銅頭鐵臂”——他說，以前在央視聯(lián)系廣告商時，100家里有1家談得來就不錯了。

宋德龍以前在工作上喜歡“小火慢燉”，事實證明，這策略是有效的，有一年，他憑著這招為公司拉到了一個“看似不可能”的廣告大單——客戶是一家龍頭企業(yè)，總銷量在業(yè)內(nèi)第一，因為堅信沒對手能撼動自己，從來不投廣告。第一次接觸時，宋德龍只認識了他們的部門經(jīng)理，經(jīng)理職級不高，沒有直接話事權(quán)，生意自然沒談成。回來后，宋德龍時不時給對方打個電話，聊會兒天，4年里一直保持著聯(lián)系。后來，這位經(jīng)理調(diào)到了營銷中心企劃部成了策劃師，不時來找宋德龍要些行業(yè)內(nèi)的廣告投放數(shù)據(jù)，宋德龍也不怠慢，整理好發(fā)過去。

那年春節(jié)，這家龍頭企業(yè)終于考慮投放廣告了，當(dāng)年的經(jīng)理第一時間想到了宋德龍。宋德龍很驚喜，將消息告訴了領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)卻不相信，以為宋德龍在吹牛，連他的出差申請也沒批。宋德龍不多解釋，一過完年，便徑直坐飛機殺了過去，最終拿下了單子，合同直接簽了3年。

回憶起這些，宋德龍依然是和緩的口吻，“我這個人，村里出來的，上大學(xué)的時候，人家假期去休閑，我都在打工，給自己賺學(xué)費。多苦的日子我都苦過，創(chuàng)業(yè)失敗了，無非就是從頭再來。我本來就是一無所有的。”頓了頓，他又說，“包括我開這個老年玩具店，大不了還一無所有，從頭再來。”

老年玩具店聯(lián)系供應(yīng)商屢屢碰壁，宋德龍就把微信名由自己的名字改成了“老有所玩玩具店-宋老板”，“這名頭，至少是能唬下人，要不然添加人微信都不通過”。

一天，他在網(wǎng)上搜索棋牌類產(chǎn)品時，發(fā)現(xiàn)了一款“大字撲克”，產(chǎn)品介紹說，這種撲克常用于魔術(shù)場景。宋德龍靈機一動——甭管魔術(shù)不魔術(shù)的，有的老年人愛打撲克，眼神又不好，這撲克字兒大，正好方便他們看清。于是，他在網(wǎng)店側(cè)欄找到了供應(yīng)商的聯(lián)系方式，將好友申請發(fā)了過去。

那天下午，犇牛撲克的創(chuàng)始人劉權(quán)打開微信，好友申請界面跳出一個新的申請：“老有所玩玩具店-宋老板”。

“劉總，您好！”申請通過后，一條信息馬上彈了過來。接著是一串自我介紹：“我這邊擬在北京大型社區(qū)底商開老年玩具店，在找一些適合老年人玩的產(chǎn)品進貨銷售，您這邊如有老年人愛玩或使用的產(chǎn)品，可以推薦給我下，我進些貨幫您銷售銷售?！?/p>

老年玩具店？對于這個聞所未聞的想法，劉權(quán)感到很新奇。公司從沒和專售老年玩具的渠道合作過，但聽完宋德龍的介紹，劉權(quán)覺得“創(chuàng)意很有前景”，連發(fā)了幾個“點贊”的表情。

“老年人的大字撲克，是塑料做的?！彼南聨卓钸m用的撲克產(chǎn)品圖，給宋德龍發(fā)了過去。

除了4倍大撲克，劉權(quán)店里還有一款“大角花撲克”，大小和正常撲克無異，就是角花比較大，也被宋德龍一并引進了。之后，遇到合適的產(chǎn)品，劉權(quán)會第一時間拍照發(fā)給宋德龍，他很看好老年玩具市場的未來：“現(xiàn)在人活七八十歲是很正常的，雖然是夕陽人群，但是是朝陽產(chǎn)品?！?/p>

之后，宋德龍陸續(xù)篩選出3000多家玩具供應(yīng)商，大多是江浙、廣東一帶生產(chǎn)兒童玩具的廠家。宋德龍和他們中的100余家達成了合作，湊出第一批300多款玩具后，老年玩具店開張了。

跟上學(xué)一樣，鈴聲一響，就到這來

10月25日重陽節(jié)，宋德龍沒有通知任何朋友，在店門口擺了4個花籃，就算是開業(yè)儀式了。

上午11點18分，他“點燃”了門頭下掛的2串電子鞭炮，鞭炮“噼里啪啦”響了半分鐘，引得不少路人駐足觀看。為了吸引顧客，他還搞來一架遙控直升飛機，在空中循環(huán)播放“老有所玩老年玩具店開業(yè)啦！

起初，顧客大多是附近小區(qū)的老人。不論買不買玩具，只要到店，宋德龍都熱情招呼，耐心講解玩具的玩法。他對養(yǎng)花養(yǎng)魚頗有心得，老年人的話茬子也接得上，有時聊高興了，還會陪顧客們下會棋。

今年61歲的曹大爺是店里的熟客，一天要來好幾回，稱得上是在店時間最長的顧客，宋德龍封他為“鎮(zhèn)店之寶”，一見他來，便熱情地招呼：“過來啦！”

曹大爺輕車熟路地走向茶桌坐定，沏上一杯茶，和宋德龍嘮起了家常。問起店里的玩具，無論是上了年頭的還是最新流行的，曹大爺都能講上幾句，“這是我們七八歲的時候玩的，那時候叫‘推圈’，小學(xué)一二年級，成天推著這個滿街跑，互相比賽”，一邊說著，曹大爺一邊將鐵棍鉤在鐵環(huán)上，熟稔地繞著貨架走了一圈。

被我問到喜歡玩什么時，他反倒不好意思了：“嗨，我啊，懶得玩兒，不愛動腦子?！睕]過一會兒，又見他悠悠地踱到貨架邊，拿起一個小玩具，左翻右看，琢磨得入神。

閆大爺和曹大爺住同一個小區(qū)，原本倆人不相識，因為常常光顧，如今也成了朋友。閆大爺剛一進門，曹大爺便抬手打了個招呼，兩人互道一句“來啦！”儼然一幅“回到組織”的感覺。

下午4點過后是店里最熱鬧的時候。接完孩子的老人們聚到店里，帶著孫子孫女一起玩。這陣仗，宋德龍早就見慣不怪，“有些顧客跟上學(xué)一樣，在家吃完飯，鈴聲一響，就到這來，一天來兩次三次的都有，上午也來，下午也來，晚上也來?！?/p>

自從店里被媒體頻繁拜訪后，來的人就更多了?！斑h點的，像豐臺、海淀、石景山、昌平都有，跨過北京城跑到通州來。還有一個顧客，騎1個半小時的車過來，到店里玩了大半天。來的人不一定都買東西，就是喜歡這種環(huán)境，熱熱鬧鬧的?！彼蔚慢堈f，臉上流露出輕輕的喜色。

前不久，店里來了一位87歲高齡的老人，行動不便，是2個女兒推著輪椅帶過來的。老人患有阿爾茨海默癥，3天前發(fā)生的事可能都想不起來，但看到店里的滾鐵環(huán)后，老人竟不自覺地唱起了80年前、兒時玩滾鐵環(huán)時的歌謠：“滾鐵環(huán)玩玩，滾鐵環(huán)玩玩，滾滾鐵環(huán)玩玩，滾鐵環(huán)玩玩。”

那天，老人回憶起了很多小時候的事，而這些，2個女兒從來沒聽他講起過，這讓老板宋德龍油然生出一股成就感。

11月的一個傍晚，店里突然來了3個年輕人，在店里逛了一圈后，找到宋德龍說明來意：他們是趣巣玩具的工作人員，這次來，是想尋求合作。

趣巣是一家兒童玩具生產(chǎn)商，十幾年前，負責(zé)人劉光榮就有過和宋德龍一樣的想法。他從1996年開始從事玩具行業(yè)，之后一直在外打拼，每年只回家一兩次，能夠陪伴父母的日子不多。2007年，公司開發(fā)了一款類似湯姆貓的產(chǎn)品，以變聲的方式重復(fù)人們說過的話。當(dāng)時劉光榮請來一位年長的朋友幫忙拍攝產(chǎn)品視頻，拍攝完成后，朋友竟然把玩具帶回家，玩了好幾天。后來這款玩具出口到日本市場，劉光榮聽說，日本一些政府機構(gòu)將它分發(fā)給了孤寡老人。

這兩件事，讓劉光榮有了開發(fā)老年玩具市場的想法，但因為研發(fā)成本等問題，公司內(nèi)部商議后否決了這個提議。13年后，“老有所玩”的開業(yè)，讓劉光榮想起了擱淺的計劃。

見供應(yīng)商親自登門，宋德龍大受鼓舞，熱情地給對方介紹起店里的情況，并且表示：未來如果真的研發(fā)了老年玩具，“老有所玩”愿意成為趣巢的第一塊試驗田。

之后，找上門的人越來越多，有全國各地尋求合作的企業(yè)，也有投資公司，有人想買商標，有人想加盟，有人想投資。中國品牌建設(shè)促進會也找到了宋德龍，想直接授權(quán)“老有所玩”成為戰(zhàn)略合作伙伴。宋德龍一律都回絕了。他學(xué)金融出身，又在媒體浸淫多年，各行各業(yè)都接觸過，企業(yè)怎么搞，他心里都明白，“風(fēng)投這一塊都是掙快錢的，有的炒個兩三年，有接盤俠，他們就撤走”。

在他看來，開拓老年玩具市場是一件很謹慎的事情，短期內(nèi)能不能被社會認可、店鋪能不能生存下去，還得打個問號，找出答案前，他不想“把大家都拉下水”。比如，“老有所玩”推出的一款貼牌產(chǎn)品——一個集充電寶、游戲機、手電筒、暖寶寶于一身的機器——因為功能多，售價要100多塊，銷量慘淡。但宋德龍說，無論如何，他都愿意繼續(xù)試錯。

私下里，宋德龍喜歡打《王者榮耀》，連續(xù)9個賽季都上了王者。他用的第一個英雄是程咬金，游戲里最“肉（指承受傷害能力高）”的英雄之一。程咬金有句標志性臺詞，“一個字，淦！”宋德龍說，這就是他現(xiàn)在的狀態(tài)。

有媒體形容“老有所玩”像一家老年人的“解憂雜貨鋪”，宋德龍很喜歡這個解讀。他希望未來有一天，像這樣的老年解憂雜貨鋪能夠遍地開花。他還想建造一個“老年歡樂谷”，“歡樂谷不都是年輕人去嗎？我想未來能有一個像歡樂谷那樣的老年游樂園，讓全國人民都可以到這里來玩兒?！?/p>

前幾天，他跟一個玩具供應(yīng)商聊天，對方說他的玩具店是“可以燎原的星星之火”，很多玩具企業(yè)已經(jīng)開始增加老年玩具生產(chǎn)線了。他也期盼著，看看這把火，能不能一直燒下去。

采訪撰文 子嵐 | ?攝影 ?李晶 | ?編輯 簡曉君

你可能還喜歡

更多內(nèi)容請關(guān)注公眾號：pic163

文章版權(quán)歸網(wǎng)易文創(chuàng)看客欄目所有，

其他平臺轉(zhuǎn)載規(guī)范請于公眾號后臺回復(fù)【轉(zhuǎn)載】查看，違者將追究法律責(zé)任；

投稿請致信 insight163@vip.163.com，其它合作歡迎于公眾號后臺（或郵件）聯(lián)系我們。