【299元圣誕照能圓仙女夢？】??

現(xiàn)在圣誕節(jié)不流行送平安果，而是去網(wǎng)紅照相館拍一套主題寫真。這兩年，天真藍(lán)、海馬體、小象館這些拍“最美證件照”的，將業(yè)務(wù)拓展到了“生活的儀式”，現(xiàn)在小紅書微博朋友圈，到處都是綠翅膀精靈、白翅膀天使的圣誕照買家秀。這些網(wǎng)紅照相館是如何靠“最美圣誕節(jié)”火出圈的？

?? 憑“快”征服年輕人

首先是時(shí)間快，海馬體們承諾拍照的時(shí)間壓縮到一場電影，還把店開在商場里，逛個(gè)街順便就把寫真給拍了。這些網(wǎng)紅照相館就像攝影界的Zara，用快消品式的流水作業(yè)和批量生產(chǎn)搶速度。其次，價(jià)格也是快餐式的，不會讓人有太大負(fù)擔(dān)，而且統(tǒng)一定價(jià)、明碼標(biāo)價(jià)，也不會被投訴“隱形消費(fèi)”。

?? 高性價(jià)比背后的心機(jī)

相比于兩三年才會更新一次的證件照，逢年過節(jié)就能推一波的寫真更能賺，還借著節(jié)日東風(fēng)自帶話題度，自然成為海馬體們拓展業(yè)務(wù)的新思路。網(wǎng)紅照相館們的野心遠(yuǎn)不止證件照，他們要承包年輕人生活里的各種儀式感，沒有需求就創(chuàng)造需求。但他們承諾的多快好省，真的兌現(xiàn)了嗎？

1?? 拒贈底片

海馬體的圣誕寫真，299元單人照只能拍一個(gè)造型、精修一張照片，天真藍(lán)一張349價(jià)更高。攝影師連拍二三十張，多精修一張要加100，還不提供底片。而搜索大眾點(diǎn)評，一些改良版影樓也推出了豪華版圣誕照套餐，拍攝80張，精修20幾張，每張均價(jià)100左右，3套衣服，最重要的是80張底片全部贈送。

2?? 時(shí)間焦慮

相比傳統(tǒng)影樓客單價(jià)太低，海馬體們必須靠沖量保業(yè)績。從早上10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，門店計(jì)劃每天接待36輪。36組顧客瓜分12個(gè)小時(shí)，分?jǐn)偨o每個(gè)顧客的時(shí)間也就20分鐘。海馬體們最被詬病的就是永無止境的“排隊(duì)”，化妝、換衣服、拍照、修圖都要等。說好的“一小時(shí)搞定”，總讓人等到不耐煩。被無限壓縮的時(shí)間制造焦慮，最后誰都沒了好心情。一次生活里的隆重儀式，變成了生活里的一團(tuán)亂麻。

3?? 固化審美

雖說提供美學(xué)服務(wù)，但目標(biāo)卻是效率至上，逃不掉快時(shí)尚“千篇一律”的詛咒。天真藍(lán)的創(chuàng)始人周揚(yáng)把“AI修圖”提到重要戰(zhàn)略：“我們用AI能實(shí)現(xiàn)1分鐘修圖，替代97%人工，保證100%人臉識別的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率?！爆F(xiàn)在我們已經(jīng)被算法吞噬了審美標(biāo)準(zhǔn)，而未來更會變成“你的美，AI決定”。他們設(shè)定好的美麗標(biāo)準(zhǔn)不會太難看，但好看也是千人一面。這也是買家秀兩極分化的原因，有人覺得海馬體拉低了自己的顏值，有人表示超乎預(yù)期非常滿意。對美的認(rèn)知人各有志，強(qiáng)拉進(jìn)一個(gè)框架當(dāng)然不合適。如果只靠流水線P圖，那攝影還有什么意義？

海馬體催化了拍照留念是“生活儀式”的美麗想象，并許諾“輕、快、時(shí)尚”，這或許是它走紅的原因。但“快”也正在推著海馬體們進(jìn)行高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，統(tǒng)一模板、加速生產(chǎn)。用消費(fèi)滿足儀式感，這招策略屢試不爽，但如何將儀式感堅(jiān)持到底，才是需要努力的地方。