做生意當(dāng)老板前就要把自己當(dāng)成老板！
做生意之前，我在老家做業(yè)務(wù)員，做業(yè)務(wù)員需要出去跑市場(chǎng)，跟各個(gè)老板談合作，談產(chǎn)品入駐，但一開始我很難跟老板談下來(lái)，明明我跟著老業(yè)務(wù)員出去跑市場(chǎng)的時(shí)候看他們很容易就可以完成每天的工作量的。
當(dāng)時(shí)，我是真的不理解！
等后來(lái)我跟我表哥一起出來(lái)做生意的時(shí)候，做了一段時(shí)間，才明白我的問(wèn)題在哪里？
錯(cuò)在哪里呢？錯(cuò)在給自己的定位！
定位，這幾年互聯(lián)網(wǎng)都在宣講的一個(gè)概念！
做了生意，我才明白我做業(yè)務(wù)的時(shí)候一開始給自己的定位就是有問(wèn)題的，我把自己定位為業(yè)務(wù)員，身份上跟對(duì)接的老板就不對(duì)等了，很多老板不喜歡跟業(yè)務(wù)員打交道是有原因的。
業(yè)務(wù)員流動(dòng)性太強(qiáng)了，為了達(dá)成合作，他會(huì)做出很多承諾，但是等兩個(gè)月?lián)Q了一個(gè)業(yè)務(wù)員，可能就不認(rèn)賬了，麻煩事情一大堆。
業(yè)務(wù)員的思維跟老板的思維不同頻。
老板想著是我能夠通過(guò)這些獲得哪些好處？業(yè)務(wù)員想著是我今天開發(fā)了多少個(gè)新客戶，公司這個(gè)月給我多少獎(jiǎng)金。
這種情況，雙方關(guān)注的重點(diǎn)都不一樣，雞同鴨講！
我之前跟的幾個(gè)老業(yè)務(wù)員，我深入分析了一下他們的日常行為，發(fā)現(xiàn)他們跑市場(chǎng)的時(shí)候從來(lái)不當(dāng)自己是業(yè)務(wù)員。都是把自己當(dāng)成老板給人家談合作！
談的是可以給對(duì)方帶來(lái)什么好處，公司這邊可以給與多少支持，平常過(guò)去的時(shí)候都是很自然的，就是老板跟老板之間互相拜訪。
跟表哥學(xué)做生意之后，我也很明顯的感受到不同了，一開始的時(shí)候我并沒(méi)有把自己當(dāng)成一個(gè)老板，更多的是一樣店長(zhǎng)的角色。
但我發(fā)現(xiàn)我表哥跟客戶在現(xiàn)場(chǎng)談合作的時(shí)候，一般客戶都很樂(lè)意跟他聊天，而且客戶一般要比較尊重他，不會(huì)出現(xiàn)我表哥一邊熱的在說(shuō)話的情況。
我呢，剛開始角色沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的時(shí)候，跟到店的客戶談合作，問(wèn)題很多，很多時(shí)候客戶都愛答不理的，就算談好了價(jià)格，后續(xù)我表哥來(lái)店里的時(shí)候，還是要找他重新談一次。
很多時(shí)候，我連請(qǐng)客戶吃飯都會(huì)被拒絕。
剛好，那個(gè)時(shí)候有一段時(shí)間表哥因?yàn)樨?fù)責(zé)的業(yè)務(wù)比較多，需要經(jīng)常出差，店里就只有我一個(gè)人坐鎮(zhèn)，表哥走之前呢，跟我邊吃飯邊聊，談了一次，跟我說(shuō)了我出現(xiàn)的問(wèn)題，已經(jīng)今后要如何解決它。
后面的事情就變簡(jiǎn)單了，我當(dāng)時(shí)才21歲，剛從學(xué)校出來(lái)一年不到，穿著打扮按現(xiàn)在來(lái)看一塌糊涂。
既然開始把自己定位為：老板！那就要做相對(duì)應(yīng)的改變！
第一步就是把自己的形象往我表哥方面靠攏，畢竟當(dāng)時(shí)身邊學(xué)他是最容易的，弄了一件跟我表哥很接近的西裝外套，把之前的學(xué)生裝都扔了。這件西裝后來(lái)跟我老婆相親的時(shí)候也穿著，她說(shuō)我看起來(lái)有28歲，當(dāng)時(shí)我只有24歲。
定位變了，很多思維方式也會(huì)跟著變化的，我當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)最多的就是我表哥，很多說(shuō)話的方式，跟客戶溝通的節(jié)奏、日常的行為都在變。跟客戶談合作的時(shí)候，客戶開始不會(huì)愛答不理了。會(huì)開始認(rèn)真對(duì)待我說(shuō)的話。
因?yàn)樽约赫f(shuō)話就是最終的結(jié)果，自己就從一開始的嘴巴比頭腦轉(zhuǎn)的快，變成了先聽再說(shuō)，先把話在腦子里面過(guò)一遍再說(shuō)的習(xí)慣。
開始改變自己平時(shí)的做事習(xí)慣，之前呢習(xí)慣大部分事情都自己做，后面就開始學(xué)會(huì)把工作安排給店里其他的同事去做，我呢盡量讓自己每天閑下來(lái)，把有空的時(shí)間抽出來(lái)，去想店里下一步要做些什么事情，要跟客戶談些什么事情比較合適，如何請(qǐng)客戶吃飯等等。
說(shuō)真的，很多人現(xiàn)在看了網(wǎng)上的一些雞湯，就覺(jué)得自己可以混圈子，說(shuō)真的，如果你給自己的定位不是一個(gè)老板，你就混不進(jìn)老板的圈子。
不同圈層的人對(duì)同一件事情的看法和立場(chǎng)都不一樣！
最糟糕一種就是把自己定位為：普通人！然后又有各種野心和欲望。這種就跟你開車的時(shí)候一腳油門，一腳剎車，腦殘！
定位的前提就是你對(duì)這個(gè)有一個(gè)清晰的可以執(zhí)行或是照著做的目標(biāo)，就想我一開始，就是學(xué)著我表哥。我跟他一起來(lái)深圳的時(shí)候，他已經(jīng)做了五六年的老板了。很幾千個(gè)客戶打過(guò)交道了！
這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第177篇文章！
