在中國，機器人的“成長”總是令人驚訝。這些“鋼鐵生命”和“芯片生命”，在工廠流水線、物流倉儲園區(qū)、機房電站飛速復(fù)制，充當(dāng)產(chǎn)業(yè)的手、眼和大腦。國際機器人聯(lián)合會IFR的數(shù)據(jù)顯示，2020-2024年，中國機器人市場規(guī)模CAGR約為22%。2020年以來，國內(nèi)制造業(yè)機器人密度幾乎是世界平均水平的兩倍。

對一個產(chǎn)業(yè)大國、供給和需求大國而言，真正的改變不會止于當(dāng)前的數(shù)字，越來越多的企業(yè)在創(chuàng)造未來。今年春節(jié)檔時，《流浪地球2》中多次出現(xiàn)用途各異的機器人，其中相當(dāng)一部分，來自機器人賽道上一家專注移動機器人的創(chuàng)業(yè)公司——優(yōu)艾智合。

但和電影中科幻照進現(xiàn)實的酷炫相比，優(yōu)艾智合卻是一家極其踏實、穩(wěn)健的機器人公司。在技術(shù)、商業(yè)和具體應(yīng)用的平衡中，優(yōu)艾智合實現(xiàn)了令人嘆為觀止的表現(xiàn)。

一家懂“經(jīng)濟學(xué)”的機器人公司

Science最新一期正刊發(fā)表了一個有趣的結(jié)論：在AI研究領(lǐng)域，來自產(chǎn)業(yè)界的成果——包括論文、大模型等等，已經(jīng)全面超越了學(xué)術(shù)界。也就是說，用技術(shù)的人，要比研究技術(shù)的人更懂技術(shù)。

優(yōu)艾智合很懂技術(shù)，但卻非常重視“用技術(shù)”，用技術(shù)的落地在商業(yè)側(cè)、客戶側(cè)構(gòu)建壁壘。盡管它的創(chuàng)始人張朝輝及其團隊是從西安交大實驗室里走出的學(xué)術(shù)派，但他也說：“投入一定的人力和時間，也可以把指標(biāo)做上來，所以不存在絕對的技術(shù)壁壘?！币苿拥臋C器人的精確度、穩(wěn)定性和系統(tǒng)化能力，只有在真實準(zhǔn)確的場景中才能得到驗證。

因此，優(yōu)艾智合高度重視對場景的深度鉆研。根據(jù)公司的公開案例，優(yōu)艾智合獲得了5家半導(dǎo)體制造廠商的青睞，例如臺積電和中芯國際，三分之一的訂單來自半導(dǎo)體行業(yè)。而廠商之所以愿意在晶圓產(chǎn)線中，部署優(yōu)艾智合的產(chǎn)品，原因正是優(yōu)艾智合的“死磕”：一般工業(yè)移動機器人用兩三個月進行產(chǎn)品驗證，優(yōu)艾智合跟著半導(dǎo)體需求在實地跟蹤合作了一年半，由十多個工程師和運維人員一起研究晶圓盒搬運，滿足震級小于0.5g這樣的極致需求。

這也意味著，如果同行想要達成對應(yīng)的效果，“復(fù)刻”優(yōu)艾智合路徑的難度巨大。

類似的，在鋰電行業(yè)，優(yōu)艾智合搭建了專門的隊伍，做到和客戶一樣懂行業(yè)，甚至超越客戶的理解去沉淀機器人方面的需求。在電力能源行業(yè)，優(yōu)艾智合獲得了國家電網(wǎng)、國家能源集團、大唐、華能等客戶的訂單。

官網(wǎng)顯示，優(yōu)艾智合專注工業(yè)物流和智能巡檢運維。張朝輝在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道采訪時曾說，雖然這種跨領(lǐng)域嘗試非常成功，但他們“打算先‘縱’下去”。此前往機器人產(chǎn)業(yè)鏈上游擴張，探索驅(qū)動器、電機等部件的沖動，也被他按了下來。優(yōu)艾智合還曾生產(chǎn)具有安檢、消毒等功能的機器人，但最終被果斷地合并入其他項目或暫且擱置，以尋求最垂直有效地開展業(yè)務(wù)。

與此同時，優(yōu)艾智合將增長的支點放在了海外，提出要在未來3年將海外業(yè)務(wù)占比提升至30%以上，并構(gòu)建了超過60個國家和地區(qū)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在去年成為IFR首位來自中國的移動機器人成員。

因此，我們可以用三個“度”，總結(jié)優(yōu)艾智合的戰(zhàn)略決策：挖行業(yè)深度、減探索寬度、加市場廣度。

微觀經(jīng)濟學(xué)里有三個決策相關(guān)的重要概念：邊際成本、機會成本和沉沒成本。沉沒成本的存在，要求企業(yè)放下已經(jīng)投入、不能被改變的成本。機會成本在提示企業(yè)，在面對看似觸手可得的擴張成果時，多想想可能失去什么。而邊際成本則意味著，從理性上選擇最能放大自身優(yōu)勢、低成本高收益的發(fā)展途徑。

優(yōu)艾智合體現(xiàn)了對行業(yè)經(jīng)濟學(xué)的一種巧妙掌控。雖然嘗試了其他場景下的應(yīng)用，但只把握最有優(yōu)勢的、最能滿足客戶需求的；雖然有不少潛在的跨界延伸機遇，但只做自身經(jīng)驗最牢靠的、深度價值巨大的；雖然海外市場對移動機器人存在多元需求，但優(yōu)艾智合卻能從中提煉共性，走向標(biāo)準(zhǔn)化，開啟一片可復(fù)制成長的藍海。

說這是一家懂經(jīng)濟學(xué)的機器人公司，恰如其分。這種能力，也令優(yōu)艾智合取得了商業(yè)增長的成功。目前，優(yōu)艾智合累計出貨量超2500臺，服務(wù)品牌客戶超300家。2019年至2022年，優(yōu)艾智合實現(xiàn)了200%以上的年復(fù)合增長率，穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊。

站在生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系重塑的奇點上望前途

1776年，現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)奠基人亞當(dāng)·斯密，在《國富論》中對勞動生產(chǎn)率的提高做出了非常有前瞻性的解釋：勞動生產(chǎn)力的提高來自勞動者的技巧、分工，但關(guān)鍵在于，“許多簡化勞動和縮減勞動的機械的發(fā)明，使一個人能夠做很多人的工作?！?/p>

現(xiàn)代工業(yè)何以飛躍，正是機器改變了一切。后工業(yè)化時代，再度改變一切的，輪到了機器人。機器是工具，因為機器缺乏智能，但機器人不一樣——機器人作為精密制造與人工智能的結(jié)合，后者其實才是核心技術(shù)，這賦予了機器人“基于工作中接收到的信息，為自身升級迭代提供支持”的能力。

因此，機器人的存在，既改變了生產(chǎn)力（例如部署了優(yōu)艾智合的機器人后，晶圓廠7*24小時的生產(chǎn)效率大大提高，機器人可以全年無休地工作），也改變著生產(chǎn)關(guān)系（憑借高度精密的智能化，現(xiàn)在由一個員工操控一組機器人系統(tǒng)開展生產(chǎn)成為了可能，而工作人員則從重復(fù)工作解放，聚焦機器無法實現(xiàn)的功能，“工作流”和“雇傭關(guān)系”的內(nèi)涵在變化）。

這種改變的基礎(chǔ)是，機器人能夠?qū)崿F(xiàn)質(zhì)量控制、成本節(jié)約和系統(tǒng)化部署。其首要條件就是從實際場景中抽離共性，驗證技術(shù)對場景的適配能力，打造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品——2018年起，優(yōu)艾智合深入接觸了20多個行業(yè)，在2019年推出了由3個標(biāo)準(zhǔn)底盤形態(tài)組成的移動機器人，之后衍生出現(xiàn)有的各類機器人。

足夠標(biāo)準(zhǔn)，就可以確保應(yīng)用效果持平或高于行業(yè)需要的能力水平線，并同步擴大生產(chǎn)規(guī)模和降低生產(chǎn)的邊際成本，實現(xiàn)系統(tǒng)化部署。而系統(tǒng)化部署，一靠吃透行業(yè)，二靠面向需求。張朝輝說：“除了機械臂外采，復(fù)合機器人的底盤、機器視覺、傳感器以及上層軟件系統(tǒng)都是公司自研。我們希望實現(xiàn)‘移動機器人+業(yè)務(wù)軟件系統(tǒng)’一體化的整廠規(guī)劃?！?/p>

例如，優(yōu)艾智合在發(fā)展初期，頂著市場壓力開始針對客戶需求自主開發(fā)軟件，與客戶原本的工作流程打通，實現(xiàn)真正的協(xié)同，并進一步發(fā)展出軟硬件一體化解決方案。部署之后好管理，收獲了客戶的長期選擇。目前，優(yōu)艾智合的復(fù)購率超過50%。

同時，優(yōu)艾智合還具有另一個明顯優(yōu)勢：生于中國市場。中國市場“地大物博”，是完全市場，在中國的應(yīng)用經(jīng)驗放眼全球都具有優(yōu)勢。

一方面，中國有足夠多的大規(guī)模場景化需求，優(yōu)艾智合通過了很多次驗證。其中關(guān)鍵點在于交付后的效果，技術(shù)大同小異，但落實到復(fù)雜場景的表現(xiàn)卻有獨特性，尤其是全廠自動化等方面，優(yōu)艾智合的埋頭苦干打造了難以復(fù)制的壁壘，可以實現(xiàn)真正的系統(tǒng)化。

另一方面，作為制造業(yè)大國，中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢帶來了更強的成本控制能力，和更好的供應(yīng)穩(wěn)定性。對大客戶而言，后者尤為重要，保證交付的重要性甚至超過成本，因為機器人“省”出來的成本遠超過購買機器人服務(wù)的成本，且生產(chǎn)流程不能中斷。同時，優(yōu)艾智合本身也服務(wù)于眾多制造業(yè)場景，在世界級制造業(yè)大國的成熟場景中磨煉出的產(chǎn)品，對海外公司而言具有特殊吸引力。

歸根結(jié)底，雖然機器人被視為具有顛覆性潛力的存在，但機器人自身的發(fā)展過程是“迭代”。迭代的一個特殊意義，就是“這一次的輸出，是下一次的輸入”，是不斷從工作中吸取經(jīng)驗，完善己身。

這也是為什么優(yōu)艾智合強調(diào)“聚焦場景行業(yè)，引領(lǐng)最佳實踐”，秘訣不是求多，而是“求少”。圍繞著少而精的垂直領(lǐng)域，做出最深的價值，成就了機器人時代的一位樸實的冠軍。在完成了從0到1的突破后，一場從1到100的流變，正在優(yōu)艾智合的身上悄然發(fā)生。

文章來源：松果財經(jīng)