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同一個市場，同一群用戶，相似的產(chǎn)品、方案和促銷，但不同家電企業(yè)和商家的市場表現(xiàn)和感受卻完全不同。有人說，市場很不好才是事實；也有人說，市場很不錯比過去強多了，這也是真相。

池欒||撰稿

有人叫好、有人叫苦，有人忙得不停、有人閑得生草，有人充滿激情與斗志、有人頹廢熬光陰……

進入今年以來，隨著春季市場在2月的悄然啟動，面對同樣的消費市場、同樣的經(jīng)濟環(huán)境，以及同樣的競爭格局，不少家電企業(yè)和商家卻收獲了截然不同的市場結(jié)果。有的廠商忙著開會、促銷和收款、出貨，有的廠商卻繼續(xù)著去年的市場狀況，沒有收獲一點變化和驚喜，只有持續(xù)的無奈與低迷。

這就是如今最真實、最直觀的家電市場，殘酷與美好同時存在，賣不動貨的商家與忙著賣貨的商家相互“看不上”。多位家電人士告訴家電圈，這就是當(dāng)前家電市場的基本面和常態(tài)化。

簡單來說，今年開始的家電市場，原有的商業(yè)機會，以及新的蛋糕和商機肯定會持續(xù)出現(xiàn)，但這絕對不是“見者有份”、“人人能搶到吃到”，而是取決于不同企業(yè)和商家的實力、手段，以及決心。

一是，家電市場整體走勢已經(jīng)定性、定量、定型，不會在短期內(nèi)出現(xiàn)明顯的反彈和大漲大跌。但今年肯定會比過去一年要好很多，畢竟市場的流動性、人員的流動性普遍增強，同時消費釋放和消費信心肯定會出現(xiàn)一輪向好的走勢。這個階段性的趨勢，就是存量和增量都有機會，關(guān)鍵要看誰能發(fā)現(xiàn)，誰又能搶奪？正如這個世界上，永遠都是窮人與富人并存，不可能所有家電廠商年年都能大賺。

二是，今年以來家電市場的走勢，雖然相對過去出現(xiàn)了明顯的變化，市場的熱度、消費的活力，以及廠商的動作，明顯恢復(fù)到2021年的水平。但是，具體到家電廠商群體，目前只有局部市場、部分人群，以及部分廠商才能感受到來自市場的復(fù)蘇和消費的反彈，大部分的家電企業(yè)特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商明顯感覺還是市場的冷清與寡淡。這并不奇怪，因為家電品牌格局早就兩極分化，而家電消費需求，以及家電廠商的市場占比，也會出現(xiàn)“強勢的企業(yè)好、弱勢的企業(yè)差”局面。

三是，過去幾年家電主流消費市場的邏輯在變，相關(guān)家電企業(yè)和商家的經(jīng)營手段和策略也要變，否則繼續(xù)過去的常態(tài)化手段和常規(guī)打法，不是遭遇“大投入沒回報”就是面臨“資源打水漂”。進入3月，還不忙或者不知道忙什么的家電企業(yè)和商家，就應(yīng)該反思“不是市場不好”而是自身經(jīng)營能力、思路和手段有問題了。所以，面對市場的快速多變，競爭對手的持續(xù)收獲，如果相關(guān)廠商還是經(jīng)營低迷、業(yè)績慘淡，就一定要從自身找原因，不要東怪西怪了。

面對已經(jīng)開啟的3月市場爭奪大幕，家電行業(yè)中不管是大企業(yè)，還是小企業(yè)，都沒有理由，也沒有借口去選擇“再等一等”、“再看一看”了。

首先，全面持續(xù)地加油和拼搶，這是唯一的目標(biāo)和手段。各個家電廠商們，不要去操心市場的前景，也不要去擔(dān)心消費的能力，而是要想想自己怎么干、怎么辦。至今還搞不清楚自己目標(biāo)、方向和能力的家電廠商，退出也是不錯的選擇，沒有必要繼續(xù)呆在家電行業(yè)“混日子”、“熬時間”了。

其次，面對很多廠商的實力和資源有限的現(xiàn)實問題，最好的辦法就是集中有限資源，瞄準目標(biāo)用戶，展開正面搶奪。對于非常成熟的家電產(chǎn)業(yè)，市場的機會和消費的需求，一定是等不來、靠不來的，只能去靠自己的一次次投入和付出，展開持續(xù)性、全面性搶奪，才可能有一些收獲甚至可能完全沒有收獲。所以，眾多家電廠商這個時候不可能再想著“一投入就產(chǎn)出”，“小投入大回報”，投機沒有空間、投資也需要長期可持續(xù)。

再者，家電產(chǎn)業(yè)的很多同行都已經(jīng)在搶跑，不管市場效果是好是壞，消費需求是強是弱，他們已經(jīng)領(lǐng)先半步，甚至一步。這個時候如果一些家電廠商還在抱怨市場太差、消費太弱，而不是反思自己手段和能力不行，就可能就會真的倒在這個春天里了。所以，不要再去等待，也不要去亂想，就明確一個方向，在自己所在的市場上好好干、勇敢闖。賺到錢比什么都重要，但要記住同行賺到錢一定不會告訴你。

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