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今天跟大家聊一聊創(chuàng)業(yè)時我們應(yīng)該如何找合伙人？

我現(xiàn)在碰到很多年輕人，包括一些畢業(yè)生都很想創(chuàng)業(yè)。他們覺得創(chuàng)業(yè)比較自由。而且大部分人創(chuàng)業(yè)的時候都是做自己喜歡做的項(xiàng)目，所以創(chuàng)業(yè)新人對創(chuàng)業(yè)都是非常憧憬的。

當(dāng)然大家也都知道創(chuàng)業(yè)是一個比較艱難的事情，所以很多人希望可以找到合伙人一起做事。

現(xiàn)實(shí)當(dāng)中我碰到的情況是有的人找自己的好朋友來合伙；有的人偶然發(fā)現(xiàn)某些新朋友好像跟自己聊得很不錯，似乎是志同道合，所以雖然是新朋友也立馬拍板說來做我的合伙人。

而事實(shí)上是，很多項(xiàng)目的失敗不是項(xiàng)目本身不夠好，而是合伙人不合適。也不一定是找錯了對象，而是兩個人或者幾個人合作下來發(fā)現(xiàn)有一起合作有很多的問題。因?yàn)楹匣锶瞬缓蛯?dǎo)致項(xiàng)目失敗的案例也比比皆是。

所以我們今天就來聊一聊，我們在創(chuàng)業(yè)的時候應(yīng)該怎么樣找到適合自己的合伙人？在找合伙人之前，先不妨確認(rèn)一下，下面幾個要點(diǎn)是否都符合了？

第一個點(diǎn)最重要的是三觀一致，合作者的價(jià)值觀必須一樣。

所謂的三觀也就是你們的世界觀、人生觀、價(jià)值觀是否一致。有的時候即使合作者是你的好朋友，也不一定代表你們的三觀一致。因?yàn)樯钸€不足以檢驗(yàn)?zāi)銈兊娜^。但涉及利益之分的商業(yè)就可以檢驗(yàn)。

特別是價(jià)值觀方面，做事必須有底線思維。比如，違法、違規(guī)的事情不能做。不能靠弄虛作假，不能靠欺騙做生意。

現(xiàn)實(shí)中不少人把錢看作是最重要的。他認(rèn)為只要能賺錢怎么做都可以，那么這種人實(shí)際上是很危險(xiǎn)的。因?yàn)樗幸惶炜赡軙タ雍e人，也可能會出賣你。就算是合作項(xiàng)目賺到了錢，這些錢有一天可能需要你們再吐出來。通過欺騙獲得的收入總是不可靠的。

其次，人品一定要端正。我們在現(xiàn)實(shí)生活中會碰到很多這樣的案例，包括我周圍的朋友。到最后他們發(fā)現(xiàn)居然是自己的合伙人，背著自己把公司里的錢財(cái)都卷走了。所以在選合伙人時你要確保找個人品可靠的人?？此瓶煽颗c實(shí)際可靠還是有區(qū)別的。人在不同的利益面前，實(shí)際表現(xiàn)是有可能不一樣的。比如，當(dāng)你放1萬塊錢在一個人面前時，TA可能不會動心；10萬塊錢可能也不會動心；但100萬的時候會不會動心，答案就是一個問號？

所以真正要做到人品端正，三觀一致，其實(shí)不是一件很容易的事，但它很重要。對你自己來說也是一樣的，你不能做背叛自己朋友，合伙人的事情。同時，也不要做個被害者。

因此，創(chuàng)業(yè)者，需要具備的能力之一是”識人“。

第二點(diǎn)是共同的愿景，即大家的長遠(yuǎn)目標(biāo)是否一致？我們要把這家公司做成什么？愿景有大有小。比如我們很多設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)時，TA希望做成中國最有影響力的設(shè)計(jì)師品牌，甚至于是想做一個奢侈品品牌，這些都沒有問題。但問題是說你要找到一個跟你有同樣愿景的合伙人。

舉個例子，我周邊認(rèn)識的人，他們是合伙人，甚至于這些合伙人還是夫妻搭檔的，后來為什么分手（包括離婚）？就是因?yàn)榇蠹夷繕?biāo)不一致。比如先生覺得這個公司現(xiàn)在做得不錯了，想要上市；可是太太就覺得我們現(xiàn)在做的小而美很好。上市以后所有的信息都要披露，精神壓力會很大，她不想去承擔(dān)那樣的壓力。而先生就覺得我們都已經(jīng)做到這個地步了，我們現(xiàn)在完全符合上市的條件了，為什么不做的更大？

第三點(diǎn)就是做事要有原則。做事的原則跟三觀是一樣的，但是僅僅靠三觀是沒有辦法去涵蓋所有重要的做事原則。

那么在做事原則上大家可以更加傾向于哪些事我們是一定要做的？哪些事是肯定不會去做的？哪些事是可做可不做的？這就是做事原則。

比如，我們做的事情一定是要利人利己的，我覺得這一點(diǎn)很重要。在生意場上幾乎每個人都會考慮自己的利益，這很正常。但是你是否會考慮利他的利益也很重要。比如說我們兩個人是合伙人，如果我們各自都想著自己好，不想著怎么對給對方帶來好處的話，這種合作關(guān)系是很難持續(xù)下去的。利他也包括對你的客戶有好處，對你的合作伙伴有好處，這就是一種利他。所以既要有利己思維也要有利他思維。一個人如果只有利己思維，不考慮其他人的利益，這種人也很難合作長遠(yuǎn)的，所以利己利他在我看來就是一種做事原則。

再比如說對我來說，如果我們兩個人合作一個事業(yè)的話，我希望我們能夠有話直說，不要繞彎子。而且不能因?yàn)橹闭f了，吵架了，大家就散伙了。那也不行。

但中國人比較在意維護(hù)面子，以至于很多問題不當(dāng)面說清楚，要大家相互猜忌。特別是我們關(guān)系好，所以不好意思談錢的問題。兩個人合伙做生意不談錢，那你做什么生意呢？該談的時候不談，等到賺錢了以后，大家就會因?yàn)榉皱X公平不公平的問題而引起糾紛。


有話直說需要彼此有更大的包容度，這就是我說的一種做事原則。它其實(shí)跟價(jià)值觀沒什么關(guān)系，而是跟一個人的做事習(xí)慣有關(guān)系。

所以你可以思考一下，你覺得有哪些做事原則對你及合伙人是非常重要的？提前都把這些話說清楚。

接下來我覺得性格上互補(bǔ)是非常重要的。性格其實(shí)是沒有好壞之分的，它只有適合的場景。比如說有的人性子急一點(diǎn)，有的人性子慢一點(diǎn)。

如果兩個人性子都很急，經(jīng)常會在一起吵架。一急一慢可以讓這個事情發(fā)展的節(jié)奏正好。

如果一個人做事情什么都很快，走的太快其實(shí)不一定是件好事，但有的人做事慢吞吞的也不是一件好事。一快一慢搭檔在一起節(jié)奏會比較好，當(dāng)然這一慢一快可能也會經(jīng)常吵架。這就跟你去組成一個家庭，甚至于好朋友在一起住在同一個宿舍一樣的情況。不吵架是不太可能的。但是你吵架以后想為什么吵架？大家有理說理，不要因?yàn)樘锝镉?jì)較而去導(dǎo)致更大的麻煩，這點(diǎn)是很重要的。

第五點(diǎn)就是在專業(yè)度。做生意總是要牽涉到不同的專業(yè)，有的人擅長銷售；有的人擅長內(nèi)部管理；有的人擅長產(chǎn)品開發(fā)；有的人擅長運(yùn)營，在專業(yè)上最好是互補(bǔ)的。如果大家都擅長同一件事，這個團(tuán)隊(duì)也是很難走遠(yuǎn)的。

第六點(diǎn)就是年齡。我認(rèn)為年齡最好有一定的差異，而現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)都是喜歡同齡人湊在一起。比如幾個同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然不是說這種創(chuàng)業(yè)一定不會成功，但是同齡人創(chuàng)業(yè)大概率會發(fā)生幾個問題。

其一，因?yàn)槿松啔v比較相似，他們在應(yīng)對一些他們沒有遇到過的、需要人生閱歷的場景的時候，往往顯得比較稚嫩。

比較好的就是”老中青三代“。比如你現(xiàn)在是25歲，你最好能夠找35歲左右的人來搭檔。上面可以再有個40-50歲的人。一個很有活力，思維活躍；年長的有閱歷，有社會資源。

而且通常來說因?yàn)槟挲g有差異，大家更容易彼此包容。但是同齡人之間是很容易相互不買賬的。他們會覺得我們水平都差不多，我為什么要聽你的話？

所以其實(shí)年齡差異也很重要。

第七點(diǎn)是關(guān)于股權(quán)的問題。比如說兩個人搭檔合伙的時候，股權(quán)設(shè)置成50:50。其實(shí)我在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中也看過很多這樣的案例，它不是一個很好的分配比例。一定要有大小比例。最終要有某個人說了算，這一點(diǎn)很重要。大部分的情況下大家是可以商量的。但是最終如果在一些互相分歧非常大的問題上，總要有一個人拍板，那就是股權(quán)最大的人。所以你把它設(shè)置成51%:49%都是好的。而且要事先確定好，不能事后來確定。

還有最后一點(diǎn)非常的重要，無論你們的關(guān)系有多么好，請記住，哪怕是你的發(fā)小，你都一定要簽書面的股權(quán)協(xié)議。

在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中有很多情況，一種是因?yàn)槭怯H戚，甚至于是兄弟姐妹，包括夫妻就不簽股東協(xié)議了。其實(shí)股東協(xié)議無論如何都要簽，而且從法律上來說也是應(yīng)該簽的。

很多人說我們都是兄弟姐妹、夫妻、發(fā)小，簽訂合同，難道你不相信我嗎？

其實(shí)在商業(yè)的合作中信任是基礎(chǔ)，但它也僅僅是基礎(chǔ)。如果沒有信任，連合作談都不會談。但是商業(yè)僅僅靠信任是不夠的。因?yàn)樯虡I(yè)是一個變化多端的環(huán)境。所以合作時必須要把合作條件提前說明，特別是這里面還可能發(fā)生一些意外。

舉一個例子。我們原本幾個好兄弟或者好姐妹，我們在一起創(chuàng)業(yè)的時候都是單身。大家都很單純，然后我們也不簽協(xié)議，大家就開始干事了。但是隨著比如說我們的生意合作的還不錯，生意慢慢長大了，我們?nèi)艘查L大了。然后有的人就要結(jié)婚了，有的人就生子了，這個時候大家的個人狀況是會發(fā)生變化的。如果一個合伙人本身發(fā)生了什么意外情況，TA的孩子跟家人實(shí)際上都有繼承權(quán)。

很多的股權(quán)糾紛就是這樣產(chǎn)生的。某個合伙人突然之間發(fā)生了意外，大家又沒有簽合同，合伙之間的關(guān)系就說不清楚了，它就會產(chǎn)生很多的糾紛。所以為什么書面合同是非常重要的，因?yàn)槟阌辛藭婧贤?，大家就可以拿出來，一清二楚的去把問題談清楚。

并且我的建議是如果你在創(chuàng)業(yè)的時候，你的合伙人已經(jīng)有家庭了，我建議合伙人的家人也能夠見面認(rèn)識。這點(diǎn)也很重要。

因?yàn)槲以诂F(xiàn)實(shí)當(dāng)中看到的一些問題，它其實(shí)不是合伙人之間產(chǎn)生的，而是合伙人的家屬帶來的問題。舉個例子，比如說我們一起創(chuàng)業(yè)，大家知道創(chuàng)業(yè)是很辛苦的，這種辛苦可能需要從一定程度上犧牲合伙人的家庭時間甚至家庭經(jīng)濟(jì)。合伙人的家人是否支持？這點(diǎn)也很重要。我就碰到過，合伙人自己很想在這個項(xiàng)目里面做下去，可是家人不支持。因?yàn)楹⒆拥膶W(xué)習(xí)沒人管了?；蛘吲龅嚼先松×?，你不能靠家屬一個人去管這么多事。這也是非?，F(xiàn)實(shí)的問題。那么肯定就家里會鬧矛盾。這些問題如果持續(xù)的時間長了，實(shí)際上對家庭的傷害是很大的。所以如果合伙者他是有家庭的，你一定要確保家庭是支持創(chuàng)業(yè)的，且這種支持必須建立在對現(xiàn)實(shí)殘酷性的了解上。比如創(chuàng)業(yè)頭幾年不賺錢是大概率的。家庭究竟能否支持這一切？

另外，在注冊公司的時候，去工商局備案的時候就要簽股權(quán)協(xié)議。

這里面就有兩個細(xì)節(jié)。其一是有的人覺得工商局備案的股權(quán)協(xié)議不重要，按照套路簽一簽就好了。還有一種是工商局的備案股權(quán)協(xié)議是一份，然后自己私下里股東們另外再簽一份陰陽合同。兩種操作都不正規(guī)，且都面臨法律風(fēng)險(xiǎn)。

工商局備案合同是有法律效力的。而陰陽合同本身是不受法律保護(hù)的。何苦去簽一份不受法律保護(hù)的合同。

所以綜合這幾點(diǎn)，我覺得你要把它們都綜合考慮進(jìn)去， 才能夠去判斷這個合伙人到底值不值得做你的合伙人。而不是隨性而發(fā)就決定與某人合作。


作者：冷蕓
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