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這些問題很大，但其核心點(diǎn)只有一個(gè)：面對目前的市場情況，市場負(fù)責(zé)人不知道如何下手？如何改變狀？千頭萬緒從哪一頭開始梳理？

最后的選擇，往往是跟隨策略：即品牌商指哪，廠家人員和經(jīng)銷商就配合著打哪。

問題又來了，品牌商的策略不是市場成功的萬能公式，時(shí)常有水土不服的情況，此時(shí)廠商矛盾就會(huì)積累和升級。

不同的競爭格局下，有不同的戰(zhàn)術(shù)打法，今天我就不同的市場情況和市場打法做一遍梳理，幫助經(jīng)銷商和品牌商管理者站在宏觀角度上思考自己市場的操作打法。