大家好，今天跟大家聊一聊，哪些時(shí)尚品牌能夠成為中國(guó)的國(guó)民品牌？"國(guó)民"品牌在這里并不一定是指每一個(gè)人都會(huì)消費(fèi)它，但大家都認(rèn)為它可以代表"中國(guó)時(shí)尚"，而且享有廣泛的聲譽(yù)度和影響力。

比如說(shuō)當(dāng)我們說(shuō)到LV的時(shí)候，我們就會(huì)認(rèn)為它就是法國(guó)的國(guó)民品牌。并不一定法國(guó)本地的消費(fèi)者都會(huì)去購(gòu)買(mǎi)它，但是至少它在消費(fèi)者心目當(dāng)中的影響力已經(jīng)達(dá)到了這個(gè)級(jí)別。所以我們將能夠代表一個(gè)國(guó)家形象的這樣一類(lèi)品牌，在這里稱(chēng)之為“國(guó)民”品牌。那么哪些時(shí)尚品牌會(huì)具有這樣的潛力呢？

當(dāng)我說(shuō)以下這些品牌名字的時(shí)候，一定會(huì)有人不同意。實(shí)際在選擇上或者說(shuō)誰(shuí)更好的時(shí)候也是一定會(huì)有很多爭(zhēng)議的。無(wú)論我們?cè)谶x人、選品牌或者是選企業(yè)，這都是非常正常的。我也非常歡迎大家給出你們不同的建議，只要就事論事就可以。

首先我想說(shuō)的是兩個(gè)品牌，一個(gè)是李寧，一個(gè)是安踏。之所以把他們放為在一起說(shuō)，是因?yàn)樗麄冇泻芏嘞嗨浦?，但同時(shí)他們也有不同之處。

我覺(jué)得李寧和安踏在目前看來(lái)已經(jīng)有這樣的趨勢(shì)，甚至于可能他們已經(jīng)代表了”中國(guó)時(shí)尚“的水平。為什么這樣說(shuō)？

首先第一從業(yè)績(jī)規(guī)模來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)是中國(guó)企業(yè)里面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已經(jīng)是數(shù)一數(shù)二的，特別是安踏。李寧相比之下還有一些差距，但是李寧的影響力在這兩年大家也看到了。

它們目前也是國(guó)內(nèi)鞋服品牌價(jià)值最高的兩個(gè)品牌。在凱度咨詢(xún)做的2020中國(guó)品牌價(jià)值排行榜中，該榜會(huì)考慮到這幾個(gè)維度：銷(xiāo)售規(guī)模，上市市值，以及品牌在消費(fèi)者心目中的影響力等。它們一個(gè)90位，一個(gè)是99位。

從這一點(diǎn)看，李寧和安踏可以說(shuō)都是國(guó)內(nèi)已經(jīng)出圈的鞋服品牌。

為什么說(shuō)“出圈”？比如我們國(guó)家其實(shí)還有很多好的品牌，包括設(shè)計(jì)師品牌，但它只是在小范圍內(nèi)有影響力。但是如果你想成為國(guó)民品牌，你是一定要有全國(guó)影響力的，甚至于未來(lái)你還要代表中國(guó)的品牌能夠走出國(guó)門(mén)。所以這種影響力并不是一般品牌能夠達(dá)得到的。

第二點(diǎn)就是我在之前也提到過(guò)，李寧和安踏是現(xiàn)在我所知道的中國(guó)本土鞋服企業(yè)里面，管理團(tuán)隊(duì)最國(guó)際化、最職業(yè)化的企業(yè)。

這兩家公司用了很多的海外人才，包括他們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在管理上也比較職業(yè)化。不是家族制或者是家長(zhǎng)制。雖然多少還會(huì)有一些家族影響，但是比起其他同類(lèi)的本土企業(yè)來(lái)說(shuō)，李寧和安踏是這種家族制或者裙帶關(guān)系影響最少的一類(lèi)鞋服企業(yè)了。所以這個(gè)也奠定了他們企業(yè)未來(lái)能夠發(fā)展更加強(qiáng)大，甚至于走出國(guó)門(mén)。實(shí)際上他們應(yīng)該已經(jīng)在國(guó)外有office、辦事處、公司，甚至也有一些研究性的合作，只不過(guò)說(shuō)現(xiàn)在在國(guó)際上的影響力肯定還沒(méi)有耐克阿迪這么大。但是他們已經(jīng)走出了這一步。

其次我再說(shuō)一下他們的不同之處。寧我認(rèn)為已經(jīng)很難被定義為是一個(gè)體育品牌。雖然體育產(chǎn)品線依然還是它的一個(gè)主力，但是它這幾年基本上可能從2018年開(kāi)始，在市場(chǎng)上在消費(fèi)者心目當(dāng)中的影響力主要是來(lái)自于國(guó)潮。我們說(shuō)定位，其實(shí)并不是說(shuō)品牌的定位是什么就是什么，而是你在消費(fèi)者心目當(dāng)中形成了什么樣的影響力，形成了在消費(fèi)者大腦當(dāng)中你是一個(gè)什么樣的品牌，你就是一個(gè)什么樣的品牌。

今天我想你要去問(wèn)周?chē)南M(fèi)者，大概率他們都會(huì)覺(jué)得李寧就是中國(guó)國(guó)潮的代表，而不是中國(guó)體育的代表。至于這究竟是個(gè)好消息還是壞消息，對(duì)于李寧這個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得還需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。但對(duì)于李寧來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得有一點(diǎn)非常讓我欣賞的就是他們品牌東山再起的過(guò)程。

大家知道其實(shí)2008年奧運(yùn)會(huì)是李寧的一個(gè)高光時(shí)刻，這個(gè)高光時(shí)刻也是由李寧本人帶來(lái)的，當(dāng)時(shí)他傳遞奧運(yùn)火炬的方式也挺震撼人心的。那一年李寧的銷(xiāo)量也是非常好的，隨后他們就抓住機(jī)遇想要轉(zhuǎn)型，當(dāng)時(shí)他們以90后作為主要的消費(fèi)群體。但90后當(dāng)時(shí)才20歲，不具備足夠的消費(fèi)能力，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)算是一種戰(zhàn)略性的失誤。當(dāng)時(shí)也導(dǎo)致了是老客戶丟失，新客戶沒(méi)抓到的這么一個(gè)局面。隨后，他們進(jìn)行了大概長(zhǎng)達(dá)七八年的虧損期以及轉(zhuǎn)型期，直到借助了2018年的國(guó)潮再次東山再起。

但無(wú)論如何我覺(jué)得這都是一個(gè)對(duì)于中國(guó)的，特別是鞋服企業(yè)來(lái)說(shuō)值得借鑒的案例。因?yàn)橹袊?guó)鞋服企業(yè)總的來(lái)說(shuō)能夠東山再起的案例并不多，很多都是走入下坡路之后，慢慢就銷(xiāo)聲匿跡了。東山再起的這種能力實(shí)際上是一種生命的抗壓能力，就說(shuō)明它每次能夠東山再起一次，它的生命力都變得更加強(qiáng)大。像國(guó)外的這種百年企業(yè)都是經(jīng)過(guò)這樣的千錘百煉，無(wú)數(shù)次的東山再起才真正成為百年企業(yè)的。

我們當(dāng)然也希望中國(guó)的本土品牌也能夠有這樣的未來(lái)，所以我覺(jué)得李寧的東山再起可以成為我們中國(guó)鞋服企業(yè)的一個(gè)經(jīng)典案例，就這一點(diǎn)我覺(jué)得也會(huì)讓它的品牌價(jià)值更加的強(qiáng)大。

再來(lái)看安踏，我這里說(shuō)的是安踏品牌不是安踏企業(yè)。因?yàn)榘蔡て髽I(yè)它下面還有很多品牌，比如安踏、斐樂(lè)等眾多品牌。安踏品牌，我相信大多數(shù)人也同意這一點(diǎn)，它依然是一個(gè)體育品牌。雖然這兩年雖然主要是安踏企業(yè)借助斐樂(lè)品牌的業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，但是安踏因?yàn)楫吘故瞧髽I(yè)最老的一個(gè)品牌，所以我相信他們也會(huì)精心培育。

安踏在體育產(chǎn)品研發(fā)上據(jù)說(shuō)也開(kāi)始建立像耐克一樣的產(chǎn)品研發(fā)中心。這里我要跟大家澄清下，研發(fā)產(chǎn)品的“研發(fā)中心”和“產(chǎn)品部”、“產(chǎn)品設(shè)計(jì)部”、“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部”這幾個(gè)字是不一樣的含義。

有一次我在網(wǎng)上回答問(wèn)題的時(shí)候，就有網(wǎng)友在下面評(píng)論說(shuō)：每個(gè)品牌都有自己研發(fā)部的。這個(gè)評(píng)論混淆了研發(fā)部、產(chǎn)品部和設(shè)計(jì)部的區(qū)別。研發(fā)部、產(chǎn)品部和設(shè)計(jì)部是完全不同級(jí)別的概念。

研發(fā)部更多的是新技術(shù)的發(fā)明與創(chuàng)造。比如材料研發(fā)就屬于技術(shù)性的研發(fā)。還有球鞋本身會(huì)涉及到很多的工程，這里也含有很多的技術(shù)含量，那么它是一種技術(shù)性的創(chuàng)新，跟我們一般的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是不一樣的。

我們一般的產(chǎn)品部和設(shè)計(jì)部是技術(shù)應(yīng)用，就是這個(gè)技術(shù)本身已經(jīng)存在了，你只是把它應(yīng)用到新的產(chǎn)品上。而產(chǎn)品研發(fā)中心一定是追求技術(shù)創(chuàng)新的，它帶有研究性質(zhì)，帶有探索性質(zhì)，所以它的成本和失敗率也是很高的。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的時(shí)候你要不斷為失敗支付成本，所以一般企業(yè)是特別是鞋服企業(yè)是沒(méi)有研發(fā)中心的。

耐克是1980年代就有研發(fā)中心，所以到今天為止已經(jīng)40多年了，我們?cè)诩夹g(shù)研發(fā)上肯定是比他們滯后的。這也是我覺(jué)得我們現(xiàn)在體育品牌唯一要去超越的領(lǐng)域。但是需要時(shí)間，因此我也更看好安踏。我覺(jué)得一個(gè)中國(guó)企業(yè)真的愿意腳踏實(shí)地去研發(fā)技術(shù)的確需要很大的決心去投入成本。當(dāng)然這個(gè)技術(shù)研發(fā)實(shí)際上很難僅僅靠企業(yè)去做，它更需要跟學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)，比如說(shuō)大學(xué)來(lái)進(jìn)行結(jié)合做，所以也需要我們大學(xué)能夠把這種基礎(chǔ)性的研究工作做得更好。

但我們都能看到國(guó)家現(xiàn)在也越來(lái)越重視這一方面，這絕對(duì)是一件好事情。之所以重視這件方面，我想我們也是吸取了芯片的教訓(xùn)，但是基礎(chǔ)研究的問(wèn)題實(shí)際上是普遍性的，包括在我們這個(gè)領(lǐng)域。所以我覺(jué)得安踏做到這一點(diǎn)，對(duì)我們整個(gè)學(xué)術(shù)研究也會(huì)是一個(gè)很大的推進(jìn)。

在李寧和安踏以外的第三個(gè)國(guó)民品牌，我覺(jué)得是GUO PEI郭培。郭培是一個(gè)設(shè)計(jì)師，我認(rèn)為她可以成為中國(guó)高定的一個(gè)代表人物，未來(lái)也可能成為一個(gè)國(guó)民品牌。至少現(xiàn)在，說(shuō)到中國(guó)高定可能大多數(shù)人是會(huì)聯(lián)想到郭培的。也許不是每一個(gè)人都喜歡他的作品。有的人覺(jué)得他們的衣服太重工，不適合日常穿。但是從高定的角度來(lái)說(shuō)，今天的高定確實(shí)已經(jīng)不是50年前、100年前的高定了。今天的高定，我們叫”高級(jí)定制“。

關(guān)于高級(jí)定制，我先澄清一下定義，因?yàn)楦呒?jí)定制其實(shí)每一個(gè)人對(duì)它的定義，甚至是每位設(shè)計(jì)師也不太一樣。比如有的人覺(jué)得高級(jí)定制也可以是日常成衣，我這里的高級(jí)定制更多對(duì)應(yīng)的是法語(yǔ)里面的haute couture這個(gè)詞，它更偏向于藝術(shù)感。

比如說(shuō)我們看巴黎的高級(jí)定制周，基本上它都是以藝術(shù)表達(dá)為主的。所以在這里我也是這樣來(lái)定義高定這個(gè)概念。

為什么我認(rèn)為郭培是中國(guó)高定最典型的代表？有幾點(diǎn)原因：

第一，郭培從1980年代初就踏入這個(gè)行業(yè)，到今天快40年。她最讓我欽佩的就是這40年的堅(jiān)守。

大家知道我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一本書(shū)叫《對(duì)話中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師》，采訪了大概10個(gè)當(dāng)時(shí)非常優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，但其中能堅(jiān)守超過(guò)20年的、10年的都寥寥無(wú)幾。所以這就有一點(diǎn)像人生的賽道，有些人最終為什么成功了？是因?yàn)門(mén)A真的堅(jiān)守到底了。

40年，一個(gè)人的人生有多少個(gè)40年？大家也可以捫心自問(wèn)一下，我們的聽(tīng)眾里面有幾個(gè)習(xí)慣是你堅(jiān)持超過(guò)10年的？我估計(jì)都很少。當(dāng)然這個(gè)習(xí)慣是指好習(xí)慣，而不是壞習(xí)慣。

一個(gè)人能夠堅(jiān)守自己的職業(yè)40年，我覺(jué)得這本身就是一個(gè)了不起的事情，而且可以說(shuō)她在設(shè)計(jì)領(lǐng)域的一些技藝，我相信已經(jīng)到了爐火純青的狀態(tài)。這份專(zhuān)注和執(zhí)著讓我佩服。

雖然在這個(gè)過(guò)程中她也經(jīng)歷了起起伏伏，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代的變遷而且可能你也會(huì)遭遇到很多的事業(yè)的低谷，但她一直都在堅(jiān)持，我覺(jué)得這一點(diǎn)就非常了不起。一個(gè)人能夠有這樣長(zhǎng)時(shí)間的耐心去專(zhuān)注做一件事情，其實(shí)大概率上他無(wú)論做什么都會(huì)成功的。

第二點(diǎn)是到目前為止，我想郭培可能是在國(guó)際上影響力最大的一位中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師。她去過(guò)多次巴黎高定周，而且也跨界合作過(guò)其他的一些企業(yè)，和一些明星的合作都為她帶來(lái)了聲譽(yù)。所以從影響力來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得她目前是中國(guó)高定領(lǐng)域影響力最大的一位服裝設(shè)計(jì)師。

第三點(diǎn)我覺(jué)得跟她的性格有很大關(guān)系。

有的設(shè)計(jì)師，特別是對(duì)于設(shè)計(jì)師個(gè)人來(lái)說(shuō)，如果你想有更大的影響力，性格很重要。才華并不能讓你走向成功，才華只是你走向成功的一個(gè)敲門(mén)磚。這就是為什么我們會(huì)看到我們身邊有很多有才華的設(shè)計(jì)師，但是他們很難向周邊，包括向市場(chǎng)、向消費(fèi)者、向周邊的媒體產(chǎn)生更大的影響力，盡管我們知道他很有才華。這其中就有性格因素。

有的設(shè)計(jì)師的性格，你說(shuō)是內(nèi)向也好或者更加自我也好，如果你沒(méi)有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，或者你不愿意面對(duì)公眾，你相對(duì)來(lái)說(shuō)你的影響力會(huì)肯定會(huì)比較弱。如果你想對(duì)周?chē)娜水a(chǎn)生更大的影響力，你還是需要有一定的社交的場(chǎng)合和社交的能力。當(dāng)然這個(gè)是屬于個(gè)人選擇，并無(wú)關(guān)對(duì)錯(cuò)。

第四、郭培最主要的成績(jī)是，也是很多中國(guó)設(shè)計(jì)師還沒(méi)有達(dá)到的，那就是她是我能夠想到的、唯一一個(gè)能夠做博物館級(jí)別專(zhuān)場(chǎng)展覽的我們中國(guó)（大陸）服裝設(shè)計(jì)師。

中國(guó)（大陸）很多服裝設(shè)計(jì)師都參加過(guò)博物館的展覽，在我的朋友圈大概就有將近20個(gè)。但是他們都不是專(zhuān)場(chǎng)展覽。比如說(shuō)中國(guó)設(shè)計(jì)師展，里面可能有五、六個(gè)或者七、八個(gè)設(shè)計(jì)師，都是大家集體性的展現(xiàn)。但是如果要做專(zhuān)場(chǎng)，我想只有郭培可以。

首先是做專(zhuān)場(chǎng)，要有足夠多的達(dá)到博物館展覽的作品數(shù)量，郭培有這個(gè)能力。其次是她個(gè)人的影響力，如果你的影響力不足夠大的話，一個(gè)專(zhuān)場(chǎng)的展覽，怎么可能吸引足夠多的觀眾？所以我覺(jué)得她可能是我印象當(dāng)中唯一能夠達(dá)到這個(gè)級(jí)別的高定設(shè)計(jì)師，這也是為什么我認(rèn)為她也有潛力成為我們的國(guó)民品牌。

第四個(gè)品牌，我想說(shuō)的是“無(wú)用”。無(wú)用我認(rèn)為它可以成為我們中國(guó)最具有獨(dú)立精神的時(shí)尚品牌。雖然“時(shí)尚”這個(gè)詞無(wú)用本身可能并不會(huì)接受，因?yàn)樗麄儠?huì)定義自己是一個(gè)服飾類(lèi)的平臺(tái)，或者生活方式品牌。在這里，我的”時(shí)尚“的意思實(shí)際上是更加廣泛的，包括了服飾包括了鞋，包括了美妝。但是可能從一般消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一說(shuō)到時(shí)尚就一定是時(shí)髦的，但無(wú)用并不是一個(gè)時(shí)髦的品牌。所以我在這里就把它定義為中國(guó)最具獨(dú)立精神的一類(lèi)。你說(shuō)生活方式品牌也好，或者時(shí)尚品牌也好，我這里的時(shí)尚并不一定代表著時(shí)髦，它最主要是指品類(lèi)。

為什么這樣來(lái)說(shuō)？無(wú)用的創(chuàng)始人馬可也是我的朋友，我也認(rèn)識(shí)她了10多年。她從最早與友人聯(lián)合創(chuàng)立例外，到2008年開(kāi)始做無(wú)用，如果從她的設(shè)計(jì)生涯開(kāi)始算起，那也已經(jīng)有25年的時(shí)間。如果再加上學(xué)習(xí)的時(shí)間，可能接近30年。她的年齡比郭培小一些，但也是一個(gè)非常專(zhuān)注、非常執(zhí)著的人。

她之所以一直能夠保持獨(dú)立精神，跟她一直能夠保持自己內(nèi)心的獨(dú)立是非常重要的。如果我要來(lái)描述無(wú)用的話，我覺(jué)得它是一個(gè)具備獨(dú)立思想的品牌。我很少用”思想“來(lái)表達(dá)一個(gè)穿著類(lèi)的品牌。因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，服裝就是用來(lái)穿的，或者你最多可以說(shuō)它有一個(gè)藝術(shù)表達(dá)力，但很少會(huì)有人說(shuō)它是一個(gè)有思想的品牌。

馬可的無(wú)用，大家可以去了解一下，在價(jià)格上并不便宜，幾乎都是上萬(wàn)。從某種角度你也可以說(shuō)它是一種高級(jí)定制，或者甚至于是奢侈品。但是它的奢侈可以用馬可曾經(jīng)做過(guò)的一個(gè)展覽形容，叫做“奢侈的清貧”。他們還有一組系列是叫做“土地”，它所有的靈感來(lái)源于中國(guó)的土地和中國(guó)的大自然，其實(shí)是非常有人文氣息的。它不是你所想象的那種奢華感，甚至于從表面上看，它就是一種清貧感，甚至于是粗糙感。讓你能夠聯(lián)想到的就是農(nóng)民的生活方式和土地，但這就是人最初的生活面貌。為什么要去更加復(fù)雜、更加奢華？這是它的一種設(shè)計(jì)理念。所以我覺(jué)得它更是一個(gè)具備獨(dú)立思想的，而且一直保持了自己獨(dú)立性的平臺(tái)，它可能在商業(yè)上并不會(huì)長(zhǎng)多大，但是我覺(jué)得它同樣可以產(chǎn)生它的價(jià)值和影響力。

大家知道產(chǎn)生影響力的方式，除了你銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大，市場(chǎng)占有率高，其實(shí)還有一種方式是你可以小眾，但是你又具備影響力。

舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，也是比較形象的類(lèi)比。大家知道哲學(xué)家通常不會(huì)太有錢(qián)，但是我們今天能夠記住的，比如說(shuō)孔子，原因就是因?yàn)樗乃枷塍w系被傳流了下來(lái)。但是有誰(shuí)會(huì)記得和孔子同時(shí)代的有錢(qián)人嗎？沒(méi)有。

所以其實(shí)產(chǎn)生影響力，對(duì)于一個(gè)當(dāng)代社會(huì)來(lái)說(shuō)，除了靠錢(qián)，還有一種方式就是靠你的價(jià)值觀和你的思想。所以我覺(jué)得無(wú)用的影響力更多是靠他做的這種品牌的獨(dú)立精神，而不是靠它的商業(yè)規(guī)模。

最后我想說(shuō)的還是跟馬可有一點(diǎn)關(guān)系的品牌，那就是“例外”。大家也許知道，例外有兩個(gè)創(chuàng)始人，是馬可跟毛繼紅先生。例外在未來(lái)，我認(rèn)為也非常有前景成為一個(gè)國(guó)民品牌。

例外創(chuàng)始于1996年，到現(xiàn)在也25年，能夠在中國(guó)超過(guò)10年的服飾品牌就不太多，能夠生存到今天的都是已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨的品牌，他們的生命都比較強(qiáng)大。當(dāng)然設(shè)計(jì)師品牌今天都可以說(shuō)正在蓬勃發(fā)展，有很多我覺(jué)得優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師品牌讓人們看到了中國(guó)設(shè)計(jì)的希望。

但我還是那句話，一切都是要靠時(shí)間來(lái)證明。我研究了近100年中國(guó)時(shí)尚業(yè)的發(fā)展，看到了很多設(shè)計(jì)師的起起伏伏，如果你真的關(guān)心設(shè)計(jì)師的發(fā)展，一定要關(guān)心設(shè)計(jì)師發(fā)展的歷史。

為什么我不會(huì)太輕易地去給一個(gè)新銳設(shè)計(jì)師捧場(chǎng)？我認(rèn)為過(guò)度的捧場(chǎng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)不一定是件好事，很容易讓年輕人迷失自己。只有真正經(jīng)過(guò)時(shí)間沉淀的設(shè)計(jì)師品牌，才是一個(gè)優(yōu)秀的品牌。所以一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌沒(méi)有經(jīng)歷10年的業(yè)績(jī)，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)10年的生存，我們最多說(shuō)它是一個(gè)有前景的品牌，我們還很難說(shuō)它是一個(gè)成功的設(shè)計(jì)師品牌。

因此例外更加值得珍惜。例外生存了25年。而且除了時(shí)間問(wèn)題，我覺(jué)得還有一點(diǎn)他們一直做得不錯(cuò)，就是在商業(yè)跟文化和藝術(shù)之間的這種平衡性。當(dāng)然不是說(shuō)品牌一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，但是他也沒(méi)有因?yàn)閮H僅是文化和藝術(shù)而丟棄了他對(duì)商業(yè)的追求，這一點(diǎn)對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌是比較難的。

設(shè)計(jì)師品牌其實(shí)很容易走偏或者甚至于走極端，就是因?yàn)槠放谱陨淼恼{(diào)性也好，藝術(shù)性也好，認(rèn)為“我不能向市場(chǎng)妥協(xié)”。他把個(gè)人對(duì)藝術(shù)的追求和市場(chǎng)對(duì)立起來(lái)，這樣的設(shè)計(jì)師品牌定位其實(shí)是很難走遠(yuǎn)的。

實(shí)際上你的衣服只要你希望有人來(lái)買(mǎi)，有人來(lái)穿，你是一定要了解你的消費(fèi)者的。但是你怎么去了解？很多人說(shuō)我不要迎合消費(fèi)者，我要引導(dǎo)消費(fèi)者。從某種角度來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師品牌是具有引導(dǎo)消費(fèi)者的這個(gè)功能的。但是你憑什么引導(dǎo)消費(fèi)者？消費(fèi)者憑什么被你引導(dǎo)？這里的前提是你確實(shí)已經(jīng)有影響力了。

今天比如我來(lái)說(shuō)一句話，我說(shuō)這個(gè)世界將會(huì)怎么樣？我相信沒(méi)有人會(huì)聽(tīng)。我想引導(dǎo)消費(fèi)者，我想引導(dǎo)社會(huì)，為什么沒(méi)有人會(huì)聽(tīng)？因?yàn)槲覜](méi)有影響力。大眾會(huì)問(wèn)：你是誰(shuí)？我為什么要聽(tīng)你說(shuō)？

但是今天如果換成是其他人，比如說(shuō)馬化騰或者馬云說(shuō)什么，聽(tīng)的人一定會(huì)很多，因?yàn)樗麄円呀?jīng)是一個(gè)有影響力的人物了。

所以在你想對(duì)別人產(chǎn)生影響之前，我想首先是你要讓自己成為一個(gè)有影響力的品牌，這樣才可能真的去引導(dǎo)消費(fèi)者。

當(dāng)然我也不認(rèn)為了解消費(fèi)者的需求是在迎合消費(fèi)者。我們?nèi)チ私庥脩?、了解他的穿著痛點(diǎn)、了解他的需求是理所當(dāng)然的事情。這不叫”迎合“，而是一個(gè)商業(yè)行為里面你需要去做的一件事情。因?yàn)槟阈枰獙?duì)方買(mǎi)單，你當(dāng)然需要知道別人的需求了，但是了解需求并不等于是迎合。你可以在了解他需求的前提下，滿足他需求的同時(shí)去引導(dǎo)他某一些比如藝術(shù)品味或者是審美品味。

我覺(jué)得例外在這一方面做得比較好。我覺(jué)得到目前為止我看到的高端品牌，價(jià)位比較貴的品牌，做的最好的一場(chǎng)直播就是例外的首場(chǎng)直播在小程序做的，也給我留下了深刻的印象，如果有空我建議大家去看看。很多人都認(rèn)為直播只適合低價(jià)產(chǎn)品，其實(shí)我認(rèn)為直播它就是一個(gè)銷(xiāo)售渠道，你可以做低價(jià)，你也可以做高價(jià)，就像商場(chǎng)里有低價(jià)產(chǎn)品也有高價(jià)產(chǎn)品一樣，但是你做的方式和你呈現(xiàn)的形式一定是不一樣的。所以我覺(jué)得例外也非常有潛力成為中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的國(guó)民品牌。實(shí)際上至少他們現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)擔(dān)當(dāng)了，那么是否能夠產(chǎn)生更大的影響力，還看他們的未來(lái)怎么發(fā)展。

作者：冷蕓

文字整理: 張懷楷
審核 : Cherika Chen
版式設(shè)計(jì)：Alex Li

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